佣金计划是直接按销售额的一定比例确定销售人员的收入，特点是只根据业绩来确定收入。如果没有销售业绩，销售人员就没有任何收入；如果销售业绩特别高，销售人员则能获得巨额收入。佣金计划的收入计算依据是销售量的某个百分比，而这个百分比又是根据产品的价格、销售量、销售的难易程度确定的。

采用佣金计划时，销售人员的收入除与销售量有关外，还受许多其他因素的影响。例如，一般地说，推销消费品比推销工业产品的收入要高；向批发商和零售商推销产品比向直接消费者推销产品收入要高；推销技术含量高的产品比推销技术含量低的产品收入要高。佣金计划适合于需要高超推销技巧的行业，如人寿保险、高档化妆品等。市场广阔但又难以界定销售范围时，也可以采用佣金计划。有些公司采用佣金计划是因为特别看重销售量以及销售成本的控制。

佣金计划的优点主要是：

首先，收入和工作表现直接挂钩，具有激励作用，也可以吸引高绩效的销售人员；

其次，佣金的数额确定，容易计算；

最后，由于单位销售成本与销售额有一定的比例，因此可以减少销售费用。

这种制度的缺点是收入不稳定，容易受经济环境变动影响。在经济繁荣时期，销售人员的收入会很高，而在经济萧条时期，他们的收入则会很低。

此外，会导致销售人员过分强调销售量，只推销高价产品或容易推销的产品，不愿意推销低价产品或难以推销的产品，忽视其他非销售活动和长期顾客的培养。在分派工作时也会出现问题，因为销售人员会担心分派到经济落后区域工作而影响收入。

销售人员之间的收入，特别是上级与下级、老职工与新职工，差距会拉大，使人感觉分配不合理，从而降低销售人员对公司的归属感。