社会组织需要制定战略，把使命、计划转化成实际的结果。德鲁克指出：“俗话说，搬掉大山，不仅需要雄心壮志，更需要推土机。对非营利组织而言，好的计划和使命，就是雄心战略，而战略就是推土机。”战略对一个社会组织非常重要，应当引起我们的高度关注。

一个社会组织在确定使命之后，应该制定三大战略：

（1）营销战略。通过营销战略把客户的需求和机构的使命整合起来，使机构更好地满足客户需求。

（2）创新战略。客户的需求是不断变化的，我们需要不断创新，更好地满足变化的需求。

（3）资金发展战略。因为要解决社会问题，社会组织需要资源，资源来自社会，我们需要制定资金发展战略，来扩大捐赠者，培养和发展长期给予机构提供资助的捐赠团体，这就是德鲁克告诉我们社会组织需要的三大战略。

德鲁克曾经讲过，一个企业有两个基本的职能，一个是营销，一个是创新。营销是满足现有的需求，创新是不断满足未来的、新的需求。德鲁克讲的企业的两个基本职能，对社会组织来说同样需要。社会组织只有学会营销，才能更好地满足需求；而需求在不断变化，我们需要不断创新。因此，营销和创新是推动社会组织健康持续发展的两个翅膀，缺一不可，如果社会组织不会营销，不会做项目，可能今天就活不下去。如果不会创新，明天、未来就活不下去。除了营销战略和创新战略，由于社会组织的资金来自社会，所以还需要资金发展战略。讲到资金，以前讲得比较多的是筹资，实际上，筹资和资金发展是两个不同的概念：筹资是一次性的筹措资金，而资金发展是从筹资开始，培育给机构长期捐赠的捐赠团体。资金发展对增强社会组织资金来源的稳定性具有非常重要的作用。比如，我们上海市慈善教育培训中心有一个很重要的资助方——汇丰银行，它从1999年以60万元第一次资助我们慈善教育。我们通过实施资金发展战略，10多年来先后给汇丰银行开发和实施了11个慈善教育项目，得到了2 900多万元的捐款，在我们机构22年筹措的9 000多万元资金中近1／3的资金来自汇丰银行。如果社会组织能够很好地实践德鲁克关于资金发展战略的思想，努力有效地培育给机构长期捐赠的捐赠团体，对一个机构的持续发展是非常有帮助的。