许多HR搞不清楚绩效工资、提成奖金和年终奖金之间的差别。有人认为，绩效工资就是奖金，奖金也是绩效工资。二者之间似乎没什么差别。这种观点是不正确的，绩效工资与提成或年终奖金之间有着本质的不同。
绩效工资存在的目的是在日常运营中约束和规范员工的行为，让员工达成组织希望看到的结果。它就像是一种“押金”，是员工承诺自己能够达成岗位绩效的质押。我们操作绩效工资时，其实是把员工本来的固定工资拆分成了两部分，一部分仍然作为固定工资每月固定发放，另外一部分作为绩效工资，根据员工的绩效表现调整发放。
奖金存在的目的是对员工的奖励，是公司为了鼓励员工，同时为了激励员工为公司创造更好的业绩，基于业绩给予员工的金钱奖励。奖金是与固定工资无关的一部分薪酬，它是根据公司业绩的完成情况，提取一部分奖金，根据员工为业绩的贡献情况，有差别地分配给员工。