大多数公司对销售人员采用各种形式的混合计划。最简单、最常见的混合计划是薪水加佣金计划，即在销售人员的收入中，有一部分是薪水形式的固定收入，另一部分是按销售额提取的佣金。
薪水加佣金的混合计划兼具薪水计划和佣金计划的优点，销售人员有固定的收入，生活有保障，同时又可以获得佣金，兼具激励作用。
此外，有些企业采用更加复杂的其他形式的混合计划。有些企业采取佣金加预提账户计划，销售人员的基本收入形式是佣金，但在销售淡季可以预提未来的收入以渡过难关。有些企业采用佣金加奖金计划，销售人员以佣金为基本收入形式，但如果推销出滞销的商品，则可以得到一小笔奖金。除薪水、佣金和奖金之外，销售人员也经常得到彩电、冰箱或出国旅游等形式的特殊奖励。