麦克雷戈X理论（经济人假设）的基本观点与管理启示

“经济人”又称“实利人”或“唯利人”。这种假设始于亚当?斯密，他认为人的行为动机根源于经济诱因，人都要争取最大的经济利益，工作就是为了取得经济报酬。

1.基本观点

麦克雷戈所归纳的X理论，曾对“经济人”的假设作过概括。

其基本观点是：

（1）多数人天生是懒惰的，他们都尽量逃避工作。

（2）多数人不愿承担责任，甘心情愿听人指导。

（3）多数人所追求的个人目标与组织目标是相矛盾的，必须用强制办法，才能迫使其为组织目标去工作。

（4）多数人工作是为了满足其生理与安全需要，因此只有用金钱和地位才能刺激他们努力工作。

（5）人分为两类，多数人如上所述，只有少数人能自我控制，他们将担当管理责任。

2.管理对策

由此假设引发出来的管理方式应是，以经济报酬（金钱）来收买员工的效力和服从，并应以权力与控制体系来保护本身。这也就是我们平常所说的“胡萝卜加大棒”的管理方式。

主要有以下相应的管理对策：

（1）管理工作重点是抓生产，完成组织任务，对于人则不必关心他的情感。这可以称为任务式管理。

（2）管理是少数管理人员管理多数工人。

（3）管理手段一靠金钱刺激，二靠严厉惩罚。