1.拉力

拉力是指人们为了使命、梦想、信念、荣誉、成就感等，而自动自发地去做某些事情。拉力是管理者对员工的有效激励，使得员工们自动产生前进的力量。为了增加拉力，管理者可以——

（1）让员工参与组织管理，让员工们觉得自己被组织重视，这样他们就会关心公司，就会觉得自己是公司重要的一分子，就会产生归属感。

（2）管理者要虚心听取员工的意见，并将合理意见付诸实施，在组织内建立员工合理化建议系统。

（3）表扬先进者，为其他人树立榜样，学会运用榜样的力量。

（4）举行“我是管理者我会怎么办”的主题活动，让每个员工都上台说。因为每个员工都有一大堆自己的想法、意见和改善公司的建议。

（5）让自己的员工做企业的形象代言人。

（6）辅导员工，对他们进行培训投资，帮助员工成功。

（7）尊重每一位员工，倡导主人翁精神。

2.推力

推力是指外界刺激对员工工作激情的促进力量。在一个人的行为动机里，非常重要的一条就是他自己能得到什么好处，什么利益。对大部分员工来说，能在公司里拿到多少钱，多少工资，多少奖金，可能是决定性的。一个员工的忠诚度和自己拿多少钱有直接关系。

管理者可以设计一些比工资和奖金更复杂的办法来提高推动力，加强对员工的激励。比如员工可以把存在公司的钱借给公司用，公司反过来再给员工一个很好的利息回报，这样就把员工和公司的利益绑在一起了。如果公司经营不好的话，员工肯定会担心他的钱能否拿到。这样不仅增加了员工对公司的忠诚度，对公司也很有好处。

员工最关心的物质上的激励就是他自己的薪水，但是薪水的提高，通常的做法是由上面决定，到年底的时候老板说谁不错，就给谁提薪。但是很少有老板让员工说自己觉得自己不错，应该加点工资。其实员工可以提，最后决定权还是在老板的手里，你完全可以根据绩效考评做出加薪或者不加薪的决定。

3.压力

任何一个公司要想激励人，要想让大家动起来，要想让大家的积极性发挥出来，除了前面所说的力量之外，我们应该学会引入竞争机制，从上到下都要引入竞争机制。

有一个故事：渔民去海里打鱼，把打到的鱼运到家里的时候发现这些鱼大部分都死了。但是有一个渔民发现，他打的鱼却没有死。原来他打上来的鱼里面有两条鲶鱼。鲶鱼生性好动好斗，有了鲶鱼在鱼仓里，其它的鱼不活动起来的话就会被鲶鱼咬到。所以其它的鱼拼命地跑，这样渔民把鱼运到家里鱼还都是活的。这就是著名的鲶鱼效应。在企业里也是一样的道理：竞争导致的压力能提高效率。

市场经济最重要的就是引入了竞争机制。企业和企业之间的竞争能把企业的水平提高，能让社会受益，同样，公司内员工之间的竞争也一样能够提高员工的水平，以及公司的整体效率。

如何在日常管理中制造竞争，给员工施加适当的压力？

（1）招聘储备人员。不仅会对员工造成压力，而且在个别员工生病、出意外时能够及时补位。

（2）员工发言的顺序按业绩排。例如，开会的时候，业绩最好的员工首先发言，业绩第二好的第二发言，业绩最差的最后发言。管理者不用说话，大家自然而然就知道问题所在了，只要有这样一个排序，马上就有压力了。

（3）末位淘汰的制度。一个小组，一个工厂，或者一个销售队伍，规定一定比例（例如5%）的人，完不成任务，排到最后几位的员工，到年底就淘汰掉。用这种方式能给所有员工制造一种无形的竞争压力，如果不行就得离开公司，这是一个制度，并不是针对个人。

（4）Up or Out。要么在公司里面把业绩做上去，要么离开公司。

4.自我激励

（1）做好体育锻炼。世界上伟大的管理者，企业家、政治家、杰出人士，他们每天做的第一件事就是锻炼身体。一个人如果没有一个良好的身体，就会变得烦燥、无礼，一个人的坏心情会把整个公司的氛围破坏掉。所以大家都要找一个适合自己的锻炼方式。

（2）学会用榜样激励自己。每个人都应该给自己寻找一位学习的榜样。榜样可以是你崇拜的人，也可以是和你做的事情完全不相干，但在某些方面值得你学习的人。

（3）树立敌人。让自己有一个敌人，这个敌人不是真正的敌人，而是一个假想的敌人。比如你的竞争对手，你把你做的事业和他做一个竞赛，你要超过他。

（4）想办法把自己置身于社会监督之中。一个人在别人盯住自己看的时候最积极主动。如果要想完成一件事情，就要给自己下一个军令状，把它说出去。因为说出去了，别人看你了，你不能不做了。

（5）给自己时间压力。时间压力让人更易于使用80/20原则，把重要的事情做出来。所以，在立军令状的时候，不要多给自己时间，而要少给自己时间，这样反而更容易实现。

（6）把大目标分解成小目标。如果要爬一个1000米高的山，很不容易做到；但很容易做到爬10次100米。生活和工作中的任何一件难做的事情都是一样的：一次达不到，但可以把任务和困难分解开，就很容易达到了。