医学领域有一种“安慰剂效应”，又名“伪药效应”、“假药效应”、“代设剂效应”，是指病人虽然获得无效的治疗，但却因为相信这一治疗的效果而使得病患症状得到舒缓的现象。
现代职场是非常复杂的，管理者并不能一味地以强者的姿态出现，要取信于人，行使手中的权力，有时候可能需要给对方或者自己一剂“安慰剂”。管理者不一定非得强悍，因为管理的目的在于取得某种结果，而不在于过程。很多管理者喜欢高高在上，被下属捧着，但是这样往往会激起下属的强烈反感、敌对和排斥，所以，管理者在该装傻时就得装傻，对于那些无关痛痒的事情，可以不必亲自过问，有时可以委托下属单独去做，然后再听他们汇报一下进度和结果即可。作为管理者，不用每天都考虑下属如何完成他们的工作，而只需看看下属每天都做了些什么。如此，方能给下属留出足够的自由空间，不仅不会阻碍工作，反而会调动下属的积极性。
孙总在上海开了一家装饰公司，业务越来越多，生意越做越大，最近又承接了两个比较大的酒店装饰工程，即将大量使用装饰材料。原来的采购价格和供应商已经不能满足公司的需要了，需重新寻求可靠的供应商提供物美价廉的材料。
此时，那些装饰材料经销商为了能够获得孙总的青睐，使尽浑身解数。
可是，孙总心里也有了自己的盘算，此次选择采购对象一定要严把三关，这三关就是人品关、价格关、质量关。
对于装饰材料市场的暗箱价格和质量，孙总十分熟悉，并且对这次采购价格的浮动范围胸有成竹。孙总一边表面应付着所有供应商，一边观察着供应商们的一举一动。
经过观察，孙总对一家供应商产生了兴趣。这家供应商的公司实力中等，也不托关系，也不走后门，让业务员接洽了几回后，公司老板又亲自和孙总进行了接触。这个老板和其他老板的不同之处就在于，洽谈时笑声震天，一副傻里傻气的样子，言谈举止豪放有余，文雅不足。
那个老板非得邀请孙总去喝两杯，孙总盛情难却就赴宴了。可是这个老板两杯酒下肚后就踉踉跄跄，却仍旧扯着大嗓门，不是和这个碰杯，就是和那个开玩笑。接下来他还絮叨地强调自己的产品价格合理、质量过硬，醉得一塌糊涂。孙总的员工在一边暗自偷笑，觉得这个老板太实在，有点傻，认为孙总不会用这个人的材料了。
但是他们错了，最终孙总和那个“傻老板”坐到了签约台前。后来有人问孙总为什么会用那个人的材料，孙总狡黠地一笑，说：“用他的材料，我放心。他那傻傻的作风，证明他胸无城府，我觉得他不会骗我；不修辞藻，表明他的社会阅历没有我丰富，我容易控制合作进程中的事态；不托关系、不走后门，证明他实实在在而不狡猾，更不会和我的员工背着我做私下交易。”
在签订完采购合同的当晚，“傻老板”在员工的簇拥下喝得兴高采烈，他的副总在他耳边说：“老总，祝贺你扮猪吃虎挤掉竞争对手，装傻拿下了大客户。”
“傻老板”哈哈一笑说：“聪明人和聪明人打交道，人人自卫，尤其像孙总那样的老江湖，就更多疑。我主动变傻一点，聪明的孙总对我的设防就不深，我就能够很容易地凭自己的产品说服他，而不让他瞻前顾后地胡思乱想。”
故事中的“傻老板”并不是真傻，而是大智若愚。在商业圈里，坑蒙拐骗屡有发生，致使商业道德严重缺失。所以，商人们在选择合作对象的时候，就把防范欺骗和防范坑害放在了首要位置。孙总之所以选择“傻老板”，就是因为看中了他城府不深、谋略不高、才干平庸、老实本分的形象。作为领导干部，无论身居机关，还是位居国企，在竞争对手如林的职场圈子里，有时为了争得一个职位或谋取一份利益，可以适时装傻，不仅能够麻痹竞争对手，而且也能给上司一个本分可靠、值得信任的印象。只要你成功了，就没有人因你的“傻”而忽视你的存在。
王先生开了一家外贸公司，规模不大，员工只有不到30人。有一次，王先生打听到有一批进出口货物在国内十分畅销，如果能拿下的话，利润至少在3倍以上。于是，王先生就让市场部的张经理全权负责订货。
几天后，张经理空手而回，却向王先生抱怨道：“我去了。人家说，有钱也买不到货了，人家根本就不卖。说是按市场行情推算，货物的价格还会飙涨，等到每吨货2000元时，他们才出手。”
王先生本来想发火，但看见张经理没有功劳也有苦劳，于是就忍住了。随后，王先生召集市场部的所有员工开会，讨论怎么才能买到这批货。有的人说提高价钱，有的人说找其他卖家。王先生一听，觉得这些建议都是老生常谈，谁都会说，便坐在那里当着下属的面开始唉声叹气。
看到王总一筹莫展，一直沉默不语的张经理此时开口了：“我觉得如果要搞到这批货，必须找到对方的弱点。我通过多方打听，发现对方想要的一批货，我们仓库里都有。所以，我们可以在这个消息上做文章。”
后来，对方放出消息，果然急需王先生公司的一批货。王先生公司这边早就为对方公司准备好了货物，只待装运启程，结果，双方以货货交换的方式达成了协议。张经理以自己的能力为公司赚了一大笔钱，同时，也让下属中一些想取而代之的人明白他们的能力确实不如自己。
在买不到货物的时候，作为老板的王先生肯定不会束手无策，那么，他为什么要唉声叹气呢?聪明的王先生在关键时刻，善于抛出自己的“傻”，即主动装傻，让张经理看到自己的为难情绪，想办法为自己解决问题。王先生深深地懂得：管理者向下属示弱，在某种程度上会激发下属的斗志，找出解决问题的最佳方案。
在职场上，没有真正的傻子。学会装傻，在关键时刻露“傻”，是管理者处世艺术的一门大学问，需要管理者在恰当的时间、地点、场合，针对不同的人物、事件，勇于抛出自己的“傻”，其结果不但不会丢失颜面，反而会让下属更加真心实意地靠拢过来，激起他们的干劲和积极性，从而为整个团队的运作添加些许“润滑剂”。