相关多元化

当企业以现有业务活动的某些相关性为基础，向新的产品、劳务方向扩展，就形成相关多元化。现实中的企业大多数都不只生产单一产品，而是提供多种产品和劳务，但是这些业务在某些方面存在一定的联系。

（1）相关多元化的动因

1）实现企业相关业务之间的资源共享。如果说横向一体化可以实现较为广泛的企业资源共享，那么实现业务间的部分资源共享则是实施相关多元化最主要的原因之一。企业的业务间存在一定的联系，可以形成资源共享，实现范围经济性，从而形成协同效应，为开发企业竞争优势提供支持。

企业相关业务间的资源共享通常表现在五个方面：

①市场方面，如相似的客户、市场信息，相同的分销渠道，都可能形成资源共享与成本分摊；

②生产方面，如在加工技术、装配、生产准备等方面的相似性，可以形成资源共享与成本分摊；

③筹供方面，如对所使用的相同投入统一采购，有助于资源共享与成本分摊；

④技术方面，不同业务活动可能涉及产品技术、加工技术、管理技能方面的联系，有助于资源共享与成本分摊，如半导体技术既可用于音响、电器设备，也可用于照相机、洗衣机等产品；

⑤不同业务之间的无形联系，如实施某一战略时，某些一般技术诀窍和技能的应用，与某一类客户打交道的技巧的开发，都可能形成资源共享与成本分摊，不同业务活动也可能共享企业的无形资产。

因此，如果存在范围经济性与规模经济性，企业的扩展经营活动与现有的活动有关，有很大可能带来成本节约，减少总体经营成本。从获利的角度来看，与现有产品技术有关的专门资产的利用或与其他关键技术有关的应用，有利于企业利用现有优势。

2）降低企业扩展过程中的风险。企业发展都有一个业务扩展的过程。通过相关多元化实现企业的扩展，企业对所进入的业务较为熟悉，同时，在技术开发、筹供、生产等方面的联系可减少企业的成本，从而在整体上降低新业务的进入壁垒，减少进入时间，使企业扩展过程中的风险得以降低。

3）利用企业研究与开发过程中的副产品。大型企业在其研究开发过程中往往会产生许多副产品。这些副产品可能因其市场价值难以确定而无法转让或出售，也可能因涉及企业的核心技术机密而不愿意转让或出售。当企业发现或预测这些产品将有较好的市场机会时，它们就会开展这些业务从而实现相关多元化。

（2）相关多元化的局限性与风险。从总体而言，相关多元化的风险较小，但如果在某些环节上处理不当，也可能给企业带来经营风险。具体而言，主要有以下三个方面的问题：

1）对相关多元化所能带来的协同效应预期过高。研究表明，协同效应虽然是促使企业实行相关多元化的重要原因，但在企业实行多元化后，真正能实现协同效应的企业不多，并且协同效应所带来的效益也难以评估。预期的协同效应不能实现的原因有很多。例如，产品的细分市场不同，使得产品的生产、销售有很大的不同，导致产品成本大幅度上升；或者企业通过兼并进入新的业务，而被兼并的企业在管理体制或企业文化方面与兼并企业存在较大的冲突，从而导致信息沟通不畅，企业业务之间的管理协调难以实现。

2）对行业发展前景评估失误，给企业带来经营风险。企业在进行相关多元化发展时，如果对要扩展的业务过分乐观或对行业发展前景的预测产生失误，可能给企业带来较大的损失。

3）增加管理费用。企业为实现业务间的资源共享与协同效应，必须加强企业内部的协调管理工作。这必然导致企业管理费用的上升。有时候增加的管理费用会高于业务间协同效应所能带来的效益，从而削弱企业的竞争优势。