新东方总裁俞敏洪有个著名的“糖纸理论”,这一理论来自一个他小时候的经历:
俞敏洪小的时候,家里很穷。有一次,他得到两块水果糖,那时,这对于一个农村的小孩子是多么珍贵的宝贝啊。就在这时来了两个小伙伴,他把糖剥开给了他们两个,自己只舔了舔糖纸。
具备这种分享思想源于俞敏洪小时候身体比较弱,怕被别的小朋友欺负,所以他通过这种方式结交了很多朋友。长大后,俞敏洪更是明白了朋友的重要性和“合作”的重要性。他曾和学员们分享他在这方面的心得:
“如果你是在团体里工作,你就必须遵守在一个团体里做人的道理。因为人是群体性的动物,所以必须学会在人群中生活。不管你的个性多么古怪,只要你选择了在办公室上班,在一群人中间工作,你人际关系的好坏就决定了你在一个地方的地位和威望。”
俞敏洪的“糖纸理论”的核心在于“分享”,甚至有时候宁可自己吃一点亏也要共享胜利果实。要构建起以自己为核心的团队,管理者一定要先学会分享。
作为管理者,一定要懂得“分”。分什么呢?分名、分利、分荣誉。如果你不懂得分,那你就只能什么都靠自己做,这样的话一来太辛苦,二来你还很难把事情做成。
在生活中,我们可能都有类似的体验,那些愿意与人分享的人才能够得到别人的帮助,与周围的人友好地相处。只有你愿意为别人服务,别人才会为你服务,也只有你为越来越多的人服务,他们才会为你服务,团队才能获得更好的发展。如果你不愿意为别人服务,别人就不愿意为你服务,靠你一个人永远也成就不了事业。
当今,“共赢”和“多赢”已成为人们的共识。我们在经营事业的时候,通过资源整合就可以让彼此的事业做大做强。
一位培训师讲过这样的经历:
“台湾最大的美容美发集团年营业额可达台币7.5万元。一次,这家公司的老板想举办一个顾客回馈活动,请我做演讲。与此同时,另外一家有50多个健身房的健康产业公司,以及有100多家连锁店的房屋中介公司也打算举办类似的活动。
“这三大企业都是拥有很多连锁店的特许经营企业,假如各自举办活动,同样都要支付讲师的出场费和场地的租用费,而来宾也是企业原有的顾客。
“现在,因为这三家公司都是我的客户,经过我的撮合,这个活动由三家联办,场地租用费和讲师出场费由三家分摊,每家只需付出原计划1/3的费用,来宾数量可达原来的三倍,并且不只限于企业的固有顾客。”
这个例子清楚地说明分享资源可以带来多么大的不同:本来是1:1的关系,三家合作就得到九倍的收获。以此类推,如果是四家合作、五家合作,收获就变成十六倍、二十五倍,十家就是一百倍的收获……
在团队管理的过程中,最重要的是人才的整合。天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。人才整合的关键在于分享利益。管理者不懂得分享的重要性,不懂得分钱,不舍得分钱,所以总是找不到好的合作伙伴、好的人才,有的人即使找到了好的合作伙伴、好的人才却总是合作不长久,最主要的就是自己的分享心态出了问题。