纵向一体化

（1）纵向一体化程度。纵向一体化是指企业向现有业务（或环节）之外的业务活动扩展，承担某一完整的业务活动的不同阶段的业务，使之成为企业内部行为的过程。纵向一体化可以用产业链或价值链的观点加以解释。通常企业的业务活动处于产业链的某一环节，但企业可能向另外的环节扩展。例如，当企业在面临继续外购由市场提供的原材料、零部件、劳务，还是由企业内部来制造、加工上述原材料、零部件或提供劳务时，需要做出纵向一体化的决策。而当企业决定由组织内部提供上述业务时，纵向一体化就带来了集团的扩展。企业通过内部的组织和交易方式将不同的生产阶段连接起来，使产出流量内部化。例如，企业的业务活动可以从原材料的开采、加工开始直到零售为止，包括整个业务活动过程，其纵向一体化程度是最高的。如果企业只从事其中某一阶段的业务活动（如加工活动），其纵向一体化程度就较低。

（2）纵向一体化的动因

1）技术的关联与经济性。当业务活动的不同阶段存在技术上的紧密联系时，纵向一体化可能带来相当明显的成本节约。典型的例子是钢铁行业中炼铁与炼钢生产的一体化，形成连续铸钢与轧钢生产线，带来巨大的成本节约。还有诸如烟草与卷烟、酿酒以及一些食品加工行业都属于这样的例子。因此，从这一意义上讲，纵向一体化与行业的特点有关。

2）减少市场交易成本和获取速度经济性。当市场交易成本过高，或者存在市场失效，企业对使用市场的交易代价把握不定而不愿冒过高风险时，会用组织内部交易代替市场交易。特别是对于一些技术含量高的产品，由于技术诀窍、信息和商誉等无形资产市场定位困难，企业更具有内部化的动因。钱德勒对通过企业内部管理调节极为重视，他用速度经济性对调节从生产到流通的工作速度带来的经济效益进行了分析。他认为，获取速度经济性不仅可以带来成本的节约，还能对环境变化迅速做出反应，从而获取竞争优势。

3）获取业务活动的附加价值。业务活动的不同阶段有不同的增值。当现行业务活动之外并与现行业务活动相联系的业务活动存在较高的附加价值时，也会引发纵向一体化。例如，由于零售业务往往有较高的利润，许多加工企业逐步建立了自己的营销网络。

4）有利于内部控制和协调，减少业务活动的不肯定性。后向从原材料和零部件的供筹角度来看，提高纵向一体化的程度，有助于减少风险，并且有助于业务活动的内部控制与协调。例如，纵向一体化可以保证原材料、零部件的供给和生产活动的衔接，特别是关键原材料的供给。前向从市场营销的角度来看，纵向一体化有助于对企业活动中总附加价值的主要部分进行控制。

5）形成垄断或较强的市场支配能力。当前向和后向一体化有助于形成企业对市场的垄断，或有助于增强对市场的支配能力时，企业存在一体化的促动因素。企业取得这样的地位后，就有更大的定价权，更易于实现其战略目标，包括在不同市场实施差别定价或成为行业的价格领导者。因为实施差别定价要有效地防止转售活动，具有垄断能力的企业将拥有这样的可能。例如，当企业后向一体化，占有某些业务活动的特殊资源后，就可能形成一定的垄断能力；而当企业前向一体化，形成营销网络后，事实上也就构筑了进入的障碍。

（3）纵向一体化的局限性。纵向一体化的扩展方式也存在若干局限性。

1）不同阶段业务活动平衡、协调的困难。纵向一体化程度提高后，企业前期阶段或后期阶段的业务活动能力因技术的不同可能会有较大的差别。另外，不同业务活动阶段的需求不一定能确保整个企业在规模上的优越性。由于将更多的业务活动联系在一起，某一项业务活动的波动也可能引起整个一体化企业活动的波动。一般来说，后面阶段产品需求的减少，会造成对前面阶段产品需求的减少，并带来单位产品成本的提高。因此，纵向一体化在减少不确定性的同时，也带来了新的不确定因素，增加了企业的风险。

2）约束企业的灵活性。纵向一体化程度越高，企业的灵活性就越差。在纵向一体化程度较高的情形下，专用设施可能很多，这一方面使产品的灵活性程度降低，另一方面则使退出成本增加、退出障碍增大，从而导致企业灵活性降低。另外，内部供货方式的确立，会约束企业在货源选择上的灵活性，使之不得不面向内部的某一部门。

3）不同业务活动阶段技术与管理上的差异。实施纵向一体化的企业，其业务活动的不同阶段，如原材料生产与最终产品生产，往往有很大区别，有完全不同的技术和工艺要求。企业未必具有驾驭上述不同领域技术的能力，特别是在刚刚提高纵向一体化程度后，更是如此。同样，在对不同业务活动的管理上也存在不同的需求，也会造成管理上的困难。

4）内部供货的局限性。纵向一体化程度越高，内部供货的程度就越高。部门经理从自身利益出发，将反对使用外部资源，即使在使用外部资源更为有效时也是如此。由于缺少竞争，因而也缺少不断降低成本、提高产品质量、提高效率的动因。滋生官僚主义是企业内部部门增多后的一种常见现象。

5）增加信息沟通的困难。纵向一体化程度提高必然带来业务活动环节增多、组织扩大、部门增多。组织扩大后往往增加了信息沟通的困难，包括信息计划的制订、分配方面的问题，也涉及沟通的效率以及存在信息失真而难以检查的问题。核实这些信息或是不可能的，或是要付出很高的代价。