横向一体化
横向一体化是指企业的业务活动沿现有产品与劳务方向扩展，形成比原有业务活动更大的规模与更强的市场支配能力。业务扩展过程还可能涉及形成新的组织机构从事相同的业务。横向一体化在现实中相当普遍，是企业扩展的重要战略选择。
（1）横向一体化的扩展方向。横向一体化是与原有产品、技术、市场相关的扩展，可以从三个方向进行：
1）扩大原有产品的生产和销售。扩大原有产品的生产和销售规模、提高市场占有率，是企业的重要目标。如果某种产品的需求潜力巨大，市场正在迅速成长，所有厂家都有较大的发展机会，那么，竞争可能是缓和的。随着市场成长速度放慢，竞争的激烈程度开始加剧。在这样的竞争中，企业能否把握时机，扩大产品的生产规模和市场占有率，比竞争企业更快地壮大自己，步入发展的良性循环，是至关重要的。上述业务的扩展可能涉及也可能不涉及组织机构变动，但是将体现在业务活动的规模上。
2）与原有产品有关功能或相似技术方向的扩展。在原有产品和服务的基础上，增加一些新的、相关的功能或服务，会给企业带来更多的业务收入。尽管这一方向的扩展生产出的是与原产品有差异的产品，但是扩展的基础仍然是原有的业务活动。在这一扩展过程中，存在很明显的多种资源共享。
3）向新市场扩展。寻求新市场的原因是多方面的。一旦企业预期或发现现有业务正接近于市场潜力扩展的极限，就可能开始寻找新的出路、开发新的市场。尽管从产品角度、业务发展方向看，这属于横向一体化扩展，但是从地域角度看，扩展形成了地域多元化。
（2）横向一体化的动因。横向一体化的重要考虑因素在于，业务活动之间存在的密切联系可能为开发竞争优势提供支持。具体的联系体现在，由于生产、销售几乎完全相同的产品，因而有相似的客户，相同的分销渠道，相同的加工技术、装配、生产准备，也有相同投入的采购，相同的管理技能等，这些都有助于资源共享与获取规模经济性，带来成本的节约。或者说，横向一体化有助于优势资源和能力的转移。企业实行横向一体化，有助于减少总体经营成本。此外，横向一体化可以扩大生产与销售规模，扩大市场的覆盖面。如果横向一体化采用并购的方式，还可减少竞争企业，这些都有助于企业对市场形成垄断或支配的能力，有助于获得更多的利润。
（3）横向一体化的风险。横向一体化也存在多方面的风险。例如，企业对市场过分乐观的估计，可能会造成盲目扩展；由于信息失灵，新进入者改变了原先的市场格局，或者现有企业采取先发制人的策略，都将使横向一体化决策的风险大大增加。
例子案例
概念的情景化应用：安姆科的横向并购
安姆科（Amcor）集团（简称安姆科）是全球最大的包装供应商之一。它于1860年成立，总部位于苏黎世，年销售额约130亿美元，在全球40多个国家和地区有超过250家工厂，雇员约50000人。据不完全统计，从2013年到2018年，安姆科在全球发起了大约50起并购，以快速获得在不同国家和地区的制造能力。其中5次并购涉及中国，包括：2013年2月，以1.148亿美元的价格收购AGI-Shorewood公司（ASG）的烟草包装与特种可折叠包装业务，其中包括ASG在中国的工厂；同年7月，斥资3.5亿元人民币收购江苏申达集团软包装业务，包括两座年销售额达4.4亿元人民币的工厂，并和申达签约共同建造一座耗资1.2亿美元的世界软包装中心；2014年12月，斥资2.11亿元人民币收购年销售额约2.8亿人民币的中山天彩包装公司，后者主要为食品、饮料、医药行业终端市场提供包装产品；2016年5月，以8000万元人民币收购英国BPI在中国的全资子公司新利达薄膜包装，在中国区的工厂增加到11家；2016年11月，并购中国奇特包装公司；2018年8月，以68亿美元并购北美最大的软包装集团Bemis（毕玛时），在中国区的工厂增加到13家。
纵观安姆科的发展历史，可以发现其一直采用横向并购战略，致力于成为包装行业的领导者，而对产业链条的上下游并没有做过多延伸。为了对客户需求做出灵活、快速的响应，软包装行业中单个工厂的规模都不大。安姆科在全球的工厂数量达到161家，平均每家工厂的规模约为年销售额0.56亿美元。安姆科通过并购增加了整体产能，但并没有扩大单一工厂的规模。在并购后的整合过程中，安姆科通常不会合并工厂，而是尽可能保留原工厂的独立性。
横向一体化扩展策略应用于单一工厂规模较小的包装行业，有助于发挥整体的规模经济性。首先，在人才方面可以实现区域内管理及专家团队的共享，特别是在产品研发上做到集中管理，避免重复开发，浪费资源。安姆科在并购整合过程中，通过对区域内各个工厂的人员进行评估、筛选，集中功能部门，实现集团化管理，达到精减人员的目的。其次，在销售及采购方面可以实现规模优势。对于一些规模巨大的下游客户，单一工厂无法承接消化其采购需求，而客户又不希望管理太多的小规模供应商，因此规模较大的供应商更具优势。对于上游供应商，增加采购需求无疑能够获得更大的定价权，降低原材料成本。通过整合，安姆科指挥下属工厂协同作战，实现集中接单、集中采购、分散生产的运作模式。