在创业过程中，如果开发的产品没有商业价值，对于投资者来讲就是无收益的，创业团队的项目在开发阶段就可能中断。而当产品开发到一个初始价值临界点时，就可以转换成本，投资者开始见到收益，因此，创业收益的评估，其实就是创业产品能否按时达到一个初始价值临界点的评估。

从图10-7可以看出，在产品的概念阶段创业成本开始投入，并随着立项、开发的深入，创业成本的投入逐渐增大，在到达产品拐点之前，会经历上文提到的断崖高危期，这对创业团队来说是一个相当黑暗、没有希望、焦灼不安的时期，一是因为创业的成本一直在投入；二是产品在开发过程中越到的问题会积累得越来越多，并随之牵连到其他的一些问题，例如管理问题、资金问题、士气问题也会集中爆发。如果创始人带领创始团队，能安然度过断崖高危期，产品拐点就会出现，产品拐点的出现并不意味着商业价值的出现，而是整个创业团队经历断崖高危期的身心历练、互相磨合，已经让产品开发走上了一个比较顺利的阶段，同时产品在概念、功能、定位上，也得到了更加符合市场预期的修正，同时得到了团队坚定的认同。

产品拐点出现后，创业成本虽然还在持续投入，但产品价值已经可以评估，并处于上升趋势，因此收益曲线开始上行，直到投入的成本与产品价值相当，收益为0，即到达初始价值临界点。

初始价值临界点在收益曲线上为0，表明投入成本已经可以收回，如果开发阶段投入100万元，表明在初始价值临界点上的价值评估不低于100万元。

收益曲线从初始价值临界点持续上行会到达商业价值拐点，这个阶段会非常顺利而快速。在此阶段，创业每推进一步，其商业价值的评估都有可能倍增。

在商业价值拐点之后，才到达实质性的商业价值阶段，这个阶段中创业将迎来真正实质性的收益。而在商业价值拐点之前，都是评估意义上的收益，其实还是在持续投入，而拐点之后，就可以转换为真正的商业收益了。

从广义的创业成功来讲，只要创业产品到达初始价值临界点，都不算失败，因为可以收回创业成本。但只有创业产品到达商业价值拐点，才算成功，因为这个点之后才有实质性的商业收益。而在初始价值临界点与商业价值拐点之间，我们称为创业议价区间，一方面创业者可以按一个合理的倍数转让、卖掉创业产品；另一方面创业者也可以在这个区间与不同的外部投资者进行沟通谈判，奠定一个新的发展格局。当然，即使全部卖掉，我们仍然可视为成功的一次创业。