什么是创业机会评估?有价值的创业机会有哪些特征?

创业者发现了创意和商业机会,为自己的发现而兴奋不已,这个时候往往会陷于“自己无比正确”的幻觉之中,对于外界的反应会有选择性知觉。对于有经验的创业者来说,他会进行初始的判断,通过自己的经验对整个环节进行衡量,得出大致的评价,而对于经验不足的创业者,可能会有巨大的风险。

因此,对创业机会要有一个评估,从若干方面来评估创业机会是否可行。首先要判断以现有的资源或可能的资源可否实现;接下来要看它能不能进行商业化;还要看它的预期收益是否大于它的实现成本。这些基本判断如果都可以,那么这个创业机会就可能成为现实的商业机会。

产品评估非常重要的一点是商业化的途径。一是这个机会能不能做成一个产品,二是这个产品能不能成为商品。

第一个方面,有些机会可以变成产品,有些可能在现有条件下还不能变成产品。如我们遇到交通堵塞时,很早就有人想到了做可以飞起来的汽车,甚至很早有人都设计出了飞车的概念模型,但由于各种原因,它无法成为现实。它可以做成产品,但在现有条件下还不能成为解决堵车问题的产品。

第二个方面,它可以做产品,但不能成为商品。如在1997年互联网开始普及时,很多人都感觉到这一新技术在未来是一个天大的机会,但没有一个很好的商业化的途径,当时在中国出现的瀛海威网站,就是一个做得很好的网站,但并没有很好地进行商业化,因此难以盈利。前两年很热门的第六感技术也是这样,它可以成为一部手机或无线智能终端的一个方向,但就现实来说,成为产品的条件还不具备,也许未来的某一时刻它会成为很好的商品。

创业机会要成为有价值的机会,应具有以下几个特征:

(1)可实现性。

有价值的创业机会是它可以转化为商业化产品或服务。如果一个机会不可能转化为产品或服务并商业化,那它就不能叫作有价值的商业机会。其包括产品或服务是否可通过一定技术转化或实现,以及产品或服务是否能形成商业化过程并得以持续等。

(2)有吸引力。

有价值的创业机会还指它应有需求旺盛的市场和利润,以使企业不仅可以持续并且可以通过商业化得到发展。较大的利润空间会使得新业务有较好的现金流,而且对各种优质资源具有更强的吸引力,特别是投资者有较好的回报。

(3)持久性。

有价值的创业机会由于技术或早期壁垒的建立等因素影响,使得跟进者少而延长了其成长和发展的时间期限,这就使得这个创业机会具有持久性。

(4)及时性。

有价值的创业机会需要很快地满足社会出现的重要问题或愿望,解决发展中可能出现的障碍。这样的创业机会不仅具有经济价值而且具有社会价值。

(5)价值创造。

有价值的创业机会在于能为顾客创造价值,这要求产品或服务能为顾客带来实实在在的利益,有更好的产品功能、更高的质量、更便利的使用和维护、更多的附加功能、设计更加新颖等,有了这些实实在在的利益,产品相对于同类产品的附加值才会提高。

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