什么是识别创业机会的问题发现法?

识别创业机会的另一种方法就是寻找问题,从问题中找到解决方法。现实中,我们会遇到许多问题,如何注意问题以及评论问题,从这些可以看出我们有没有商业意识和商业创意。所以有人说“每个问题都是一个被精巧掩饰的机会”。

大多数创业成功者成功解决的问题都是真正有价值的问题,也是创业者所亲历的具体问题。只有感同身受,才会有一种创造性的解决问题的冲动。而具有商业意识的人解决这个问题的同时会将其商业化,让更多的人享受解决方案得到的好处,同时也可以为创业者自己带来更多的利益。当年思科公司就是这样,本来莱纳和博萨克这对情侣想通过电子邮件互发情书,但他们所在的学院属于不同的网络,所以他们发明了路由器,由此建立思科,现在的思科已成为世界级的大公司。

当然,创业者也可能只是注意到别人存在的问题,并认为解决问题的方法会表现出某种机会,但最后,结果可能是完全没有料想到的。发现问题造成的结果是,也许你的解决方案完全不对路,也许你会得来全不费工夫,这就是我们所说的碰巧的发现。

有些商业创意明显是在新趋势的问题识别中搜集出来的,如由于互联网的发展,网络病毒开始泛滥,特别是恶意插件不知不觉就被安装,而且很难卸载,所以360公司抓住了这一趋势开发360安全卫士清除恶意软件,很快打开了市场。

【案例阅读】

小蜜蜂家政的创业机会

1999年,泸州市小蜜蜂家政服务有限公司成立,经过数年发展,成为拥有41家全国连锁店、从业人员4000多名的家政服务连锁企业。

创办这个公司的人叫杨东平,他生于1980年。这个农村小伙子没有上大学的机会,在18岁那年,他从四川省泸县建筑职业高级中学毕业,经人介绍到宜宾五粮液酒厂的一个建筑工地做施工员。

在建筑工地工作时,每当工程完工后,他总要临时请些人来清洗外墙和清理建筑垃圾,但临时请来的那些人往往做不好,他们只是拿扫帚、拖把随便打扫,结果不能让人满意。做事认真又喜欢琢磨的杨东平发现,不仅是工地需要这样的清洁工作,一些单位和家庭也需要这样的工作。他觉得这个市场其实很大,如果好好地做,一定可以做好,并可以赚到钱。

1999年10月,工作了一年的杨东平辞去建筑工地上的工作,回到泸州创办了泸州市江阳区小蜜蜂家政服务中心。公司成立后,三个月没有一单生意。当时在泸州这个县级市来说,家政服务还是一个新鲜词,但是杨东平还是坚信,当人们工作越来越忙、收入不断增加的时候,把清洁工作交给别人来完成是完全有可能的。于是他与商场联手,买家电送一次免费清洁服务,他的高质量清洁得到了人们的认可,越来越多的客户与他签订了长期合作的合同。小蜜蜂就这样站稳了脚跟并不断发展壮大。

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