什么是创业的显性机会、隐性机会和突发机会?

创业机会在其表现上,可以分为显性机会、隐性机会和突发机会。

(1)显性机会。

显性机会是指在目前的市场上存在明显的没有被满足的现实需求,这是表面的市场机会。显性机会是我们大家都很容易看到的,但这种机会如果很快就消失的话,它也可能是一种陷阱。我们判断这种机会,就要看这种显性机会是不是一直存在,这种机会是不是可以商业化或者通过怎样的商业化可能把这种机会持续化,这种机会对我来说可能是一个机会,对其他人来说是不是机会同样大,为什么这种显性机会会一直存在,这些问题的回答和解决取决于机会的持续性和实现这一机会的资源、成本、独特能力以及环境等各项条件。如果基本条件具备的话,那这就是天赐良机。

(2)隐性机会。

现有的产品种类未能满足的或尚未完全为人们意识到的隐而未见的需求,就是隐性机会。隐性机会也是潜在的市场机会,要发现和识别潜在的机会比识别显性机会需要更多的判断力和行业经验。另外,潜在的机会是通过征兆的识别而来的,要能在变化的因素中发现代表未来趋势的征兆。具有开创新时代的创业者往往具有对未来趋势能准确把握的能力,在新事物出现征兆时就能够迅速地识别。

(3)突发机会。

另外有时会有一种突发的变化造成一种不平衡,由此而带来一个新的机会,我们把它叫作突发机会。德鲁克把它叫作意外的机会。它是指一种由外部的突发性变化而带来的机会,但这种机会往往也是一过即逝的。如何把握这种机会,并由此使得这种机会成为可持续性的机会,是一个重要问题。如淘宝网开始于2003年的“非典”时期,通过“非典”的机会进入之后开始获得发展,至今成为中国第一大C2C网站。这就是马云善于抓住这种突发机会而得到发展的。

一般来说,显性机会易于为人们发现和识别,同时利用这种机会的企业较多,因而难以取得机会效益,即先于其他企业进入市场所取得的竞争优势和超额利润。隐性机会虽然不易于为人们发现和识别,但同时抓住和利用这种机会的企业较少,因此机会效益比较高。而突发机会则是比较难以把握的,如果一旦抓住,往往可以化危为机,使得形势出乎预料地回转,获得极大的超额利润。所以,创业者更应注意发现和利用潜在的市场机会同时时刻关注意外突发的机会并利用之。

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