创业者在创业过程中,识别机会并创办成功的企业是非常重要的一步。
商业机会(Business Opportunity)是营造出对新产品、新服务或新业务需求的有利环境。
一般情况下,创业者可以从两个方面获得机会并得以创建企业:
一是看到了外部环境因素的变化造成与现状的不同,从中发现差异而找到机会,进而创建企业。正如互联网的兴起,许多人看到机会,从而创建企业。
二是由于自身条件和能力的增强形成与外部的差异,从而发现机会,进而创建企业。
无论是哪一种原因,都是由于市场差异形成了对新企业的有利环境。但这并不是说机会是很容易发现和识别的,它需要我们有一双识别它的眼睛。这并不意味着我们普通人就不能识别它,只是说识别它需要一定的条件、悟性和直觉,而这种悟性仍是可以训练和养成的。
就直觉来说,开创性的人(宽泛意义上的创业者)与诗人有相通之处。这就是他们既可以超越现实逻辑束缚,又可以将可能性联系起来,这两者具有内在逻辑性。这就如一首优秀的诗篇反映了想象力,但又不是胡想,它本身是具有一种内在逻辑的。这种内在逻辑的基础在于他们个人知识的支撑,如顾城的经典名句“黑夜给了我黑色的眼睛,我却用它寻找光明”,具有令人叹为观止的想象力,并且用黑色与光明的符号具有逻辑一致性,而它是基于在迷茫的黑夜中寻找出路、困境中寻求突破的个人知识基础。创业者也是一样,郑汉森在中国的中文学校发现的问题和他的网络学习解决方案就具有一种诗意。
此外,机会识别也是一种科学,我们可以通过分类和分析,获得一定的理解。好的商业机会应有以下特征:
(1)有吸引力。这是指一个业务可以创造较大的价值,并获得回报。
(2)持久性。商业机会不是指一次性的或短暂的回报,它是长期可得的回报。
(3)及时性。机会不在遥远的未来,它是较快可以见效的。过于遥远的机会很难创造商业价值。
(4)机会依附于产品/服务之中。商业机会一定要从顾客出发,在顾客和产品之间常会有差异产生,而差异中往往就存在商业机会。
把握创业机会对于创业能否成功和具有多大意义上的成功非常重要。据统计,全国每年新成立15万家民营企业,但同时每年又死亡10多万家;民营企业有60%在5年内破产,有85%将在10年内死亡。无论是背托资源创业的还是白手起家的创业者,都必须面对这“一半是海水,一半是火焰”的创业现实。
很多创业期公司在实际运作中空有创业的激情却无法把握创业管理的精髓,以致搞不清楚为什么别人的公司能赚钱而自己却不能,为什么别人的公司能延续而自己却不能,为什么别人的公司在同样的困境中总能突围而自己却不能。一个重要的原因就是对创业机会的把握不够。
机会对于创业的重要性在于:
(1)创业机会识别是创业成功的基石和方向。整个创业过程是通过创业机会来展开的,没有创业机会的发现和识别,整个创业就无从展开,没有把握创业机会的创业,失败是不可避免的。所以创业企业一定要先对市场机会进行调查、研究,从征兆中进行把握和识别,有机会才去创业,如果根本没有发现机会,而只是随创业潮流去创业,或者只是听别人说哪个业务能赚钱就去做,没有自己对机会的识别,是很难获得成功的。
(2)创业机会识别可以大大降低创业成本。创业成功者往往是在创业之前进行机会识别的,他可以根据对机会的认知进行深入的调查研究和策略规划,有了深入的研究之后就可以在创业之初避免很多的错误行为。这样可以大大降低成本,提高存活率。
(3)创业机会识别是成功大小的决定因素。你对机会是如何识别和把握的,你的成功就会是什么样的。如果你认为原来是一个大的机会,那最后它只是一个很小的利基,那你就可能只在一个极小的市场上取得成功,而不是一个大市场,而这个小市场则很有可能在激烈竞争中败北。所以机会识别会影响到你在市场上能存活多久,获得多大成功。
机会识别中需要创业者的判断力,因为有些机会可能是转瞬即逝的,有一些则是一开始是很难识别的,但可能代表了一个长远的发展趋势。能否进行正确识别这一点是考验创业者的重要因素。
我们可以看到:
缺乏远见将导致创业方向的立意不高,未来处处被动;缺乏冒险精神将导致机会错失与被动挨打;而有了远见、冒险精神却没有一套行之有效的控制成本以及强力的执行方法,同样只能导致竞争力的缺失。在机会一瞬即逝、资源处处匮乏、团队实力不强的恶劣环境中,创业者如果不能依据自身核心能力以及实际情况摸索出一套适合自身的竞争方案,那么所有的问题都是问题,所有的问题集结一起终将淹没创业的激情。