案例：从零开始的创业模式

通威集团的创始人刘汉元从四川水产学校毕业，回到县城做一名技术员。

当看到一篇关于国外网箱养鱼的报道，他感觉网箱养鱼大有作为。于是他用家门口的小河做实验，并于1984年发明了网箱养鱼技术。成功后的第二年，刘汉元又进行了更大规模的养鱼试验，让当地15家农户也参与了进来。由于资金等各方面的限制，参与进来的农户都是采取统一规划、统一培训、自主经营和自负盈亏的方式运行，最终全部都获得了圆满成功。

随着网箱养鱼技术在全国的广泛推广，刘汉元意识到在不久的将来，不仅在眉山县，甚至在四川，在全国都将产生不计其数的养鱼专业户，生产养鱼的饲料必将是一个巨大的市场。有了这样的认识，从网箱养鱼技术中初尝甜头的刘汉元，接下来又马不停蹄地进行鱼饲料的技术研究。开始时买了一台小型号的搅肉机，将原料粉碎，然后搅拌，再挤压成条状的鱼饲料。

后来，随着鱼饲料市场需求的增加，刘汉元索性花了几千元钱购买了一套简易机组生产配套饲料。再后来，简易机组生产的饲料也不能满足市场需求的时候，建立大型饲料厂的迫切要求摆在了刘汉元的面前。22岁的年龄，可能大多数人都还在念书或者刚从大学毕业，刘汉元却已经开始自建工厂了。那是1986年，他利用5年来养鱼和手工生产鱼饲料积累的资金，在家乡眉山县永寿镇建起西南地区第一家集约化鱼饲料厂，取名“科力”，喻“科技是第一生产力”之意。

工厂投产当年，市场上就出现供不应求的旺销景象。科力饲料的畅销，在给刘汉元带来财富的同时，也带来了更多的竞争对手。科力饲料厂建厂后不久，永寿镇就出现了大大小小10多家饲料厂。领先的刘汉元为了继续保持自己在鱼饲料行业的前卫地位，他再次发挥出技术员的特有素质——依靠技术力量，改进饲料配方，进一步提高质量和产量。饲料配方的不断改进和成功，无疑让科力饲料更加畅销。为了满足市场的需求，1991年27岁的刘汉元从眉山县水电局辞职下海，一心一意地做起了鱼饲料生意。

1992年，28岁的刘汉元自筹资金100多万元在县城里建起一座现代化饲料工厂，取名“四川通威饲料有限公司”喻“通力合作，威力无穷”之意。经过短短几年的快速发展，为了适应市场的需求和促进公司自身发展战略的顺利实现，1994年初，刘汉元将公司总部搬到了成都，成立了通威集团有限公司，组建了管理总部和面向全国的庞大销售网络。

在接下来的几年时间里，通威集团的触角伸到了全国各地，先后在涪陵、重庆、淄博、沙市、苏州、昆明、安岳、西昌、达州等地兴建了多家子公司。