萨尔曼（Sahlman）在《关于商业计划——创业风险事业的若干思考》一书中提出了自己的创业模型，如图1-6所示。萨尔曼认为，在创业过程中，为了更好地开发商业机会和创建新企业，创业者必须把握人、机会、外部环境和其自身的交易行为四个关键要素。

图1-6　Sahlman创业模型

（1）人是指为创业提供服务或者资源的人，包括经理、雇员、律师、会计师、资金提供者、零件供应商以及与新创企业直接或间接相关的其他人。

（2）机会是指任何需要投入资源的活动，不但包括亟待企业开发的技术、市场，而且还包括创业过程中所有需要创业者投入资源的事务。

（3）外部环境是指无法通过管理来直接控制的因素，如资本市场利率水平、相关的政策法规、宏观经济形势以及行业内的进入威胁等。

（4）创业者的交易行为是指创业者与资源供应者之间的直接或间接关系。

Sahlman创业模型的核心思想是要素之间的适应性，即人、机会、交易行为与外部环境能否协调整合、相互促进。环境处于模型中心，影响着其他三个创业要素，同时其他三个创业因素也会反过来影响环境。考虑交易行为因素也是该模型的一个重要特点，它明确指出了社会网络对创业的重要性。

根据该模型我们可以很清晰地识别出成功创业的特点，即配置良好的人力资源，拥有所需要的知识和技能的管理团队，拥有盈利前景良好的商业模式，容易获得利润又能防止被模仿，市场环境良好，交易方式能够给所有利益相关者以充分的激励等。这个模型扩大了创业要素的外延，更具实践指导意义，同时也为创业过程研究开辟了新视野。