商业机会

什么是商业机会？从广义来说，商业机会就是指市场上存在的、尚未被满足的、有购买力的消费需求。商业机会来自于对创业想法的分析和判断。一个听上去很不错的创业想法一定能转化为真实的商业机会吗？答案是未必。因此，当创业者有了创业灵感和好的想法时，他们首先要做的事情就是判断创业想法是否能转变为有效的商业机会。

商业机会的特征

实际上，一个现实可行的商业机会应该具备以下四个特征。

（1）稳定的市场需求。市场需求是由既有购买欲望，又有购买能力的消费者群体带来的。稳定的市场需求意味着在需求数量上具备一定的规模，在需求时间上具有足够长的延续性。短期的、小规模的市场需求不能称其为良好的商业机会。在现实中，很多貌似不错的新产品、新设计在投放市场后，经不起市场需求的考验，最终都是以退出市场而告终。

（2）有效的资源和技能。创业者产生创业想法之时，就是发现新商机之际。但是，把创业想法转变为可实现的商业机会，还需要资源和技能的支持。有效的资源和技能是将创业想法转化为商业机会的必要条件，比如资金、技术、人才、法律保障、人脉关系等。没有资源和技能支持的创业想法就好比水中月、镜中花，那只能是一个美好的空想。

（3）持续的利润回报。追逐利润是企业存在的理由。一个好的商业机会，它应该是获利的、能收回投资成本的，且具有较大潜在获利空间的。对盈利程度的判断应该是识别商业机会的重要标准。

（4）产品和服务具有竞争力。一般来说，大量初创企业无法长期存活的关键原因就是他们所提供的产品和服务不具有竞争力，其结果是被新竞争者模仿或复制，利润空间被严重挤压。产品和服务的竞争力水平是衡量商业机会大小的重要标准。一般的产品和服务只能带来短期的商业机会，而具有竞争力的产品和服务则意味着长久的大商机。

商业机会的评析

所有的商业行为最初都来自于人们的想法，但并不是所有想法都能成功地转换为有效的商业机会。因此，创业者在创业行动开始之前要对眼前的想法和机会进行评估，把那些可能带来利润和成功的想法挑选出来。一般来说，在评价商业机会时，创业者会思考以下问题。

（1）产品是否能满足需求？

你的产品和服务能满足消费者的哪些需求？为顾客创造哪些价值？这些价值是否无可替代？

（2）市场有多大？

有多少愿意并且具备购买能力的消费者会购买你的产品和服务？未来的市场在扩大还是在萎缩？

（3）利润从哪里来？

你的盈利模式是怎样的？你是否具备与众不同的盈利模式？

（4）产品的独特性如何？

你的商业想法是否独特？你所提供的产品或服务与其他企业的产品或服务有什么区别？

（5）盈利的稳定性如何？

你所从事的商业活动是否能获得足够多的利润？你的企业是否能保持长期稳定的盈利状态？

（6）是否存在进入障碍？

在进入某个行业时是否存在障碍？或者当你在该行业时是否有条件或有实力阻止新竞争者进入该行业？

（7）竞争对手状况如何？

你面临多少竞争对手？他们的实力如何？在与竞争对手的较量中你有多大的把握赢得胜利？

（8）创业团队状况如何？

你是否找到了具有足够能力且志同道合的创业伙伴？

（9）是否已经掌握技能与资源？

你是否已经具备创业技能并拥有可供使用的资源？

（10）是否拥有创业资金？

你是否已经拥有足够的创业启动资金？是否还需要寻找合适的投资人？

上述这些问题是创业者在评价商业机会时需要慎重考虑的问题。一个好的商业机会应该是可行的、能满足顾客需求的、可长期获利的、能使公司稳定成长的机会。在思考上述问题的基础上，我们对商业机会的评析内容做出如下的概括：

●创意及其竞争力分析。

●市场和需求分析。

●创业者团队分析。

●资金与资源分析。

当然，随着环境的变化，很多所谓的商业机会也会逐步失去其价值，被新出现的商业机会取代。因此，创业者要具备敏锐的洞察力，利用市场中的细微变化判断未来的商业趋势，捕捉新的发展机会。