创业想法的构成要素

初创企业的成功需要满足两个基本条件，那就是既要提供市场所需要的产品或服务，又要保证企业有持续的利润。因此，创业者在构思时一定要了解创业想法的三个构成要素。

（1）企业提供什么产品或服务？

创业者在产生创业想法时，首先要考虑的是向市场提供什么样的产品或服务。比如，有机食品、全麦面包、快餐食物、卡通手表、家居饰品、电子产品、旅游服务、育婴服务、快递服务等。这些都是新创公司打算从事的业务内容，是创业者根据顾客需要以及自身资源和能力设计出来的。创业者希望通过出售这些产品或服务，在满足顾客需要的同时，获得利润回报。

（2）企业的目标顾客是谁？

目标顾客就是企业所提供产品或服务的对象。每个企业因提供的产品和服务不同，其目标顾客群也不同。顾客不是被拉来的，而是被吸引来的。如果企业的产品不能满足顾客的需要，顾客就会分流到竞争对手那里。在现实中，顾客对产品的选择有很大的空间，新产品的替代性会削弱顾客的忠诚度。因此，初创企业在设计企业时，就要界定自己的顾客、界定客户需求和偏好，只有确立了合适而稳定的目标顾客，企业才能获得持续的盈利。

（3）企业的盈利模式是怎样的？

所谓盈利模式就是企业利润的产出方式。更通俗地讲，盈利模式就是企业获取利润的途径。经营一个企业的最终目的是盈利，只有持续不断地保持盈利状态，企业才能成长，才能长远地发展。因此，盈利模式是创业者和企业家最为关心的问题。每个企业的盈利模式不尽相同。

创业想法的主要来源

创业想法来源于哪里？创业想法不是空气，但它像空气一样藏匿在我们身边。它可能来源于市场趋势，或消费者需求，也可能来源于创业者早年的经历或自身的技能。有的时候，深思熟虑的分析不一定产生好的创业想法，而一个突然的闪念却可能成就一个初创企业的诞生。下面我们来探讨几个创业想法的来源。

（1）顾客的需要。

商业是如何被创造出来的？这个问题的答案其实很简单，商业是由顾客的需要创造出来的。顾客的需要带来了商业机会，进而引发了一系列的商业行为。创业想法的商业价值的大小最终是由顾客的购买行动来评判的。因此，了解顾客并考察他们的需要是创业者在构思创业想法的关键环节。你要努力做到使顾客需要你。

如果你因找不到创业想法而转侧难眠时，就睁大眼睛去生活中搜寻一下顾客的需要吧。比如：

●“我们需要专业育婴员帮我们带孩子”——提供专业育婴护理服务的公司开始出现。

●“我们需要专业公司帮我们检测并排除室内的装修污染”——居室环保公司开始出现。

●“我们需要有人帮我们接送孩子上下学”——社区学生班车公司开始出现。

●“我们希望足不出户就能品尝美食佳肴”——送餐公司开始出现。

●“我们希望有一块自己的田地，种些绿色蔬菜，为它锄草、施肥”——私人假日农庄开始出现。

顾客的需要就是创业想法的第一来源。企业的利润是在不断满足顾客需要过程中积累起来的。没有顾客，就没有市场，继而也没有初创企业诞生的理由。

（2）兴趣爱好。

爱好和兴趣就是人们在闲暇时愿意付出时间、精力甚至是资金去从事的事情。这些爱好和兴趣常常成为创办一个初创企业的理由。

●有人喜好收集古旧相机，于是，在多年兴趣的基础上，这些爱好者创办了自己的二手相机店，专门满足旧相机爱好者的收集需要。

●有人喜好摄影、拍照，于是，这些摄影爱好者创办了自己的摄影棚、摄影作品艺术廊，为不同需求的顾客提供特色的摄影服务或摄影作品销售。

●有人喜好编织和刺绣，于是，这些爱好者创办了自己的个性刺绣坊，专门为个人、家庭、饭店等提供家居布艺刺绣、床上用品刺绣、壁挂刺绣等，为顾客提供个性化的刺绣定制服务。

●有人喜欢积攒动漫卡通玩具，于是，这些爱好者创办了自己的动漫玩具公司。

从个人兴趣爱好到初创企业形成的过程，就是个人爱好升级的过程。在爱好和兴趣的驱动下，创业者会以更高的热情去迎接创业中的挑战，这也大大提升了初创企业成功的可能性。

（3）个人技能与经历。

个人的技能与经历是创业者获得创业想法的重要来源，也是支撑他们从事创业活动的信心来源。技能和经历意味着创业者在某个领域、对某项业务比较熟悉，有一定的专业技能或人脉网络，这些技能或经历可以帮助创业者在独立创业时很快适应创业的环境和生活，减少创业探索期容易出现的失误。

●80后女孩小李曾在一家外企做美工设计工作。这些专业技能为她日后的创业奠定了基础。后来，小李辞职，创办了自己的企业形象设计公司，主要从事品牌形象和企业形象识别系统的设计工作。最终，个人的技能和经历转化为成熟的创业想法和获得财富的路径。

（4）抱怨。

消费者的抱怨就是对产品、服务、环境的不满情绪的发泄。谁说抱怨仅仅是消极情绪的表达？实际上，抱怨常常催生许多新产品、新服务、初创企业的出现。

●大学毕业后的王姣在一家电脑销售公司任职。她经常听到用户抱怨由于键盘积满污垢以及静电和灰尘等缘故，电脑在使用一段时间后会速度变慢，甚至经常出现死机等问题。这个抱怨引发了王姣的创业冲动——她想做一个电脑保洁师。于是，由抱怨引发的一家专为电脑洗澡的公司诞生了。月收入超过2万元，这就是从抱怨引发的创业想法。

●在某公司当司机的小王经常能听到社区里人们的抱怨：送孩子上学实在是件很苦恼的事情，路上交通拥堵是常态，上班迟到扣钱更让人心烦。于是，有心的小王在多个社区进行了市场调查后，辞职创办了一家学生服务公司，专门为社区的学生提供上学、郊游、购物、聚会的接送服务，满足了这些家长们的需求，创造了公司的利润。

对于有着敏锐洞察力的创业者来说，他们常把抱怨转化为有积极意义的创业想法，为了解决抱怨背后的问题，一个新的公司可能从此诞生，它提供的是市场中不存在的产品或服务，找到了市场中的机会。

（5）加盟特许经营店。

我们这里提到的特许经营主要是商业特许经营，代表着非政府性质的企业特许经营行为。从商业角度来看，特许经营是指拥有特许经营权的企业将自己所拥有的企业名称、商标、产品、专利和专有技术、经营模式等通过合同的形式授权给另一个企业使用。被特许企业将按合同规定，在特许企业统一的业务模式下从事经营活动，完全复制统一的工作流程和产品规格，以保证达到产品和服务的质量标准，并向特许企业支付相应的费用。因此，创业者以加盟特许经营店的方式创办自己的企业，可以直接经营特许企业的产品或服务。这为创业者提供了获得创业想法的快捷途径。

对于有创业想法的人，他们会从种类纷繁的特许经营项目中获取创业想法和创业灵感，这种方式比起白手起家的单干创业者来说能够更快地、风险更小地实现个人事业目标。有关特许经营的具体内容，我们还会在本模块的后续内容中进行介绍。

（6）头脑风暴法。

头脑风暴法又称智力激励法。当一群人围绕一个特定的兴趣领域产生新观点的时候，这种情境就叫作头脑风暴。这是一种创造性地解决问题和产生想法的技术方法，其目的是产生尽可能多的想法。在进行头脑风暴时，大家各抒己见，自由的气氛会激发参加者提出各种新奇的想法。在大量的异想天开的想法中，很可能就会出现有价值的灵感，而这些灵感有可能转化为真正可行的创业想法。