不同于自我实现型和机会型创业者的“从容”,创业者之所以选择创业之路,很大程度上是被自身或者周围环境的不利条件所迫,属于“被动”创业,也被称为生存型创业者。生存型创业者一般都缺乏创业的有利资源,心理准备也不充足,他们拥有的是破釜沉舟的勇气和决心。
陶华碧这个名字也许大家并不熟悉,但是“老干妈”这个品牌却是家喻户晓。陶华碧就是“老干妈”的创始人。她的创业经历可谓典型的生存型创业。陶华碧家里很穷,没有读过书,目不识丁,只会写自己的名字。年轻的时候她嫁给了一个地质队员,但是婚后没几年丈夫就病逝了。陶华碧自己带着两个孩子,在窘困的生活中煎熬着。为了生存,陶华碧开始摆地摊,后来在贵阳南明区的一条小街上,她用捡来的砖头盖起了一间简陋的餐厅,专门卖凉粉。她的米粉生意慢慢兴隆起来,其中的秘密就是她用自己特制了辣椒酱拌米粉。
食客们对陶华碧的辣椒酱情有独钟,有的客人吃完米粉后常常会买一点辣椒酱带回家。甚至有很多时候,来到店里的客人根本不打算吃米粉,而是专门来买辣椒酱。后来她发现,周边的十多家米粉铺子居然都是用从她那里买来的辣椒酱作为拌凉粉的佐料。这个小发现给陶华碧带来了大灵感。1996年,她改弦更张,成立了自己的“老干妈”辣椒酱食品加工厂,从此走上了创业致富之路。
2014年,老干妈入选当年中国最有价值品牌500强榜单,以160.59亿元的品牌价值名列第151位。
以上是生存型创业者中为数不多的成功案例,对于大多数的生存型创业者,由于起步艰难,所以创业所生产的产品或提供的服务没有定价优势,企业只能在残酷的市场竞争中自生自灭。再加上资金不够充裕,所以对这类创业者来说企业的生存便是头等大事。目前,这样的创业企业遍布我国市场经济的各个角落,其中大部分都缺乏资金和良好的管理团队,很多都是家族式企业。它们中间每年都有不少企业宣布破产或被兼并收购,很多创业者会被挤出市场,以失败收场。
被动不等于盲动,很多失败的生存型创业者常常对企业立业和发展的困难估计不足。因此,他们应该对主观和客观的环境有一个清醒认识后再开始创业。他们要明确自己可以获得哪些创业资源,要判断所进入行业的竞争环境激烈与否,要知晓自有资金如何调拨周转,要懂得如何让企业在盈余情况下有所发展等。当然,创业初始的被动并不意味着后期发展就注定失败,有效地控制和利用有限资源,始终把生存当作企业运营的首要目标,让企业在盈利条件下不断稳定发展壮大,这是生存型创业者最理智的发展策略。