什么是创业的种子期、启动期、成长期、成熟期?

企业的成长是一个持续的过程,很难在时间上严格区分各个阶段,也很难预测从创业到守业的转折点。为了便于理解,不妨将创业过程理解为企业种子期→启动期→成长期→成熟期过渡的过程。

(1)第一阶段——种子期

种子期也就是新创企业的萌芽期,是创业者为成立企业做准备的阶段。这一阶段的主要特征有:企业的事业内容是作为“种子”的创意或意向,尚未形成商业计划;产品(服务)、营销模式都没有确定下来;创业资金也没有落实;创业者之间虽然已经形成合作意向,但是并没有形成创业团队。由于此时企业尚处于“构想”之中,创业者需要投入相当多的精力从事以下工作:验证其创意的商业可行性并评估风险;确定产品(服务)的市场定位;确定企业组织管理模式并组建管理团队;筹集资本以及准备企业注册设立事宜;等等。

(2)第二阶段——启动期

新创企业成长的第二阶段为起步期,以完成注册登记为开始标志。在这一时期,企业已经确定业务内容,并按照创业计划向市场提供产品和服务,但是业务量较小,市场对产品和企业的认知程度较低。该时期创业活动的特征为:企业已经注册成立;产品(服务)已经开发出来,处于试销阶段;商业计划已经完成,并开始进行融资;人员逐渐增多,创业团队的分工日益明确;等等。与上述特点相对应,新创企业在启动期的创业活动主要围绕着以下方面进行:根据试销情况进一步完善产品(服务),确立市场营销管理模式;形成管理体系,扩充管理团队;撰写商业计划书,筹集起步资本等。

(3)第三阶段——成长期

新创企业的成长期是指从完成启动走向成熟的时期。成长期的特征主要表现在以下几个方面:产品进入市场并得到认可,生产和销售均呈现上升势头,产量提高导致生产成本下降,而市场对产品或服务的认可又能够促进销售,从而形成良性循环;管理逐渐系统化,随着企业规模的扩大和人员的增加,各个部门之间的分工越来越明确;企业的研究开发和技术创新能力不断增强,部分企业开始实施多元化战略;企业的产品和服务形成系列,并逐渐形成品牌;企业的声誉和品牌价值得到提升。该时期的创业活动主要涉及以下几项内容:根据市场开发情况,尽快确定相对成熟的市场营销模式;适应不断扩张的市场规模和生产规模的需要,进一步完善企业管理,并考虑企业系列产品的开发或进行新产品开发;根据企业的实际情况,及时调整企业的经营战略;募集营运资本等。

(4)第四阶段——成熟期

新创企业从启动到成熟不是一蹴而就的,而需要一个逐步发展的过程。一般来说,当企业经过启动阶段之后,随着产品市场占有率的上升,会有一个快速成长的过程。但是快速成长并不会一直持续下去,当正现金流出现的时候,企业会进入稳步增长时期;当企业成长开始稳定之后,产品在市场上的影响力逐步扩大,产品品牌优势形成,企业就开始走向成熟阶段。

种子期→启动期→成长期→成熟期创业管理的基本过程如图1-2所示。

图1-2 创业管理的基本过程

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