企业的运营和发展离不开人才，但怎样用人，做到人尽其才是每一位管理者都应该认真思考的问题。在这里，“分槽喂马”不失为一种富有智慧的用人之道。

相传，战国时期，某人养了两匹马，一匹是大宛马，一匹是蒙古马。两匹马同槽喂养、在同一个马厩里睡觉。结果过了一段时间，养马人发现，这两匹马草料吃得很少，不仅不长膘，而且身上还有大量的伤痕。原来，这两匹马彼此之间相互踢咬，以至于两相残伤。养马人非常烦恼，没办法，只好去向伯乐求助。伯乐来了，一看，告诉养马人：“这千里马谁也不服谁，不能放在一起混养，要将食槽分开，一分为二，让它们各吃各的，才能把它们养好。”养马人听了，马上照做，没过多长时间，这两匹马都变得膘肥体壮。

从中，我们可以看出分槽喂马的关键就在于不要让两匹能力超群的千里马在一个槽里吃草料、在同一个马厩里休息。这种策略应用到人才管理中就是：针对不同的博弈对象，管理者采取不同的管理策略，尽量不要让两个能力超群的优秀人才在同一个空间里同时做同一件事，以免使其明争暗斗，甚至影响到周围的人，将有限的资源都浪费在无穷无尽的内耗中。

从博弈论的角度来说，每个参与者都有其特定的利益、博弈目的、策略偏好、对历史博弈的理解及对未来博弈的预判。这样，在与对手博弈的时候就要因人而异、对症下药。可见，“分槽喂马”是养马之道，也是用人之道，更是管理博弈中符合利益最大化、理性假设的博弈智慧，其关键就是坚持“以德为先，德才兼备”的原则，做到“人尽其才，才尽其用”。

联想集团自成立以来，发展迅猛。但随着创始人柳传志的渐渐退居二线，曾经困扰众多企业家的接班人问题也开始显现，候选人郭为、杨元庆，到底谁可接班？对此，柳传志有自己的想法，他认为这两个人都是人才，都为联想电脑的发展立下汗马功劳。不同之处是，郭为是孔雀型管理者，富有个人魅力，擅长以柔克刚，天生就擅长理想激励，在推动新思维、执行新使命、推广宣传等方面有很出色的表现，更适合开发市场或创建产业；而杨元庆是老虎型领袖，充满能量，胸怀大志，威震八方，更适合改革性工作。

2000年，为了进一步推动集团的发展，也为了顺应互联网时代信息产业的发展趋势，联想集团创始人柳传志及高层决定拆分企业。2001年3月，联想集团下联想电脑、神州数码的战略分拆进入最后阶段，同年6月，神州数码上市。

集团成功分拆之后，联想电脑由一直负责个人电脑业务的杨元庆领军，继续掌管自有品牌，负责PC、硬件生产和销售的业务板块，立足现在；神州数码交给郭为，另外创立品牌，主要负责系统集成、代理产品分销、网络产品制造等业务，开创未来。自此，联想集团的发展进入新时期。

两个同样优秀的人才不能用同样的方式管理和使用，更不能让他们在同一个“马厩”里——那是浪费人才。柳传志聪明地对不同的人采取不同的策略，将不同的人用在不同的地方，不仅使人才可以充分施展自己的才华，也使企业迎来新的发展契机。同样，在管理博弈中，普通的管理者也要掌握以下一些博弈原则：

1.培养不同的人才

一个企业的发展需要不同的人才，既要有适合开拓新市场的进取型人才，也要有适合守成的保守型员工，既要有擅长联络沟通、八面玲珑的人，也要有按部就班、认真踏实、坐得住的人。这样，管理者在培养人才时，要遵照“能力优先”的原则，然后依据各自的做事风格、性格特征、特长等，从不同的发展方向对人才进行相应的培养。

2.用对地方

世界著名服装设计师皮尔·卡丹曾经说：“用人一加一不等于二，搞不好等于零。”用人时，如果组合不当，于个人、于整体都是巨大的损失，安排得当，才能发挥最佳效用。所以，管理者不仅仅要积极培养人才，还要充分掌握每个人的特长和优势，把他们用对地方，安排到合适的岗位。

3.划分范围，给予不同的跑道

如果有幸得到多个人才，且每个人才都竞争激烈，就要划分职责范围，清晰、明白、严谨地让每个人都单独负责一片。将能力和特长接近的人才放在不同的部门，将互补型人才以正手副手的形式安排。这样做的好处是，每个人都能够在企业需要的一个方面充分发挥才华，最终达到一加一大于二的效果。