宁波商帮(商人)张忠谋:一个人定义一个产业

台湾积体电路制造股份有限公司(台积电)是一家没有自己产品的代加工公司。作为这家公司掌门人,张忠谋在当今的电子业声名赫赫,但业外人士很难想象,一个没有自己产品的企业,是怎样称霸世界的?

张忠谋1931年出生于浙江宁波,1949年赴美留学,曾就读于麻省理工大学。拿到硕士证书后,张忠谋进了美国德州仪器公司,一干就是20多年。

初入德州仪器公司,张忠谋领着几位工程师,只用一年多时间,就成功开发一项新产品,超过了研究者IBM原有的设计水准。这一壮举显示了他的非凡能力,赢得了总裁海格的器重。但是,张忠谋不久便意识到,他的硕士学历在德州仪器公司已无明显优势。正好,公司老总也有意送他去攻读博士,问他想进哪所学校,他选择了当时代表全美半导体研究水平最高的斯坦福大学。

斯坦福好进不好出,许多人绞尽脑汁也难以获准毕业。3年之后,张忠谋顺利通过博士论文答辩。重回德州仪器公司,他正赶上一个紧要关口,IBM向德州仪器公司订购一种电晶体元件,公司却没有能力供应,前任领导为之焦头烂额。张忠谋临危受命,指定几位工程师,很快就把这个元件开发出来,IBM大量采购。他由此创造了一个纪录,一年内把他分管的集成电路部门营业额提高一倍半,利润也翻了一番。

两年后,张忠谋升任德州仪器公司的副总裁,5年后又升任主管全球半导体业务的资深副总裁,成为公司第三号人物。他领导着全公司二分之一的员工,业务覆盖全世界50%的市场,创造的营业额占公司的半壁江山,他所推广的半导体制造工艺已成为产业标准。

德州仪器公司给了张忠谋很好的机会,而他更是充分利用这些机会发展自己,最辉煌的业绩是他首先发动的那场动态随机存储器市场大战。那是1972年,当时市场上的存储器主力产品只有1KB,德州仪器的最大竞争对手就是英特尔。张忠谋看准了这个机会,超前两个等级,从4KB起步,一跃成为业界霸主,令不可一世的英特尔甘拜下风。更让竞争对手刮目相看的是,张忠谋与客户协定,每季降价10%。这一招很“毒”,所向披靡,对手一个个败下阵来,毫无招架之力。不久,张忠谋的“定期降价策略”便成为电子产业的一项标准,当时一再坚持不降价的英特尔,后来也不得不把这一策略奉为竞争的法宝。

张忠谋因此而扬名全球电子业,有评论说,张忠谋的“定期降价策略”震动了产业界,改写了游戏规则。

张忠谋是一个可以定义一个产业的人,这还要从他后来的创业说起。1987年,张忠谋回到台湾地区,正式开始了他的创业生涯。

当时,台湾新竹正在建设科学工业园区,张忠谋果断地在此下了一个大赌注:成立世界第一家专业芯片代工公司——台湾积体电路公司。所谓代工,就是不生产自己的产品,只为设计公司制造产品。这一决策极具冒险性,但张忠谋从不打无把握之仗,首先,他已看准了这一行业所蕴藏的无限商机。美国许多设计师纷纷与大公司分道扬镳,开办自己的设计公司,但苦于没有足够的资金建厂,希望有人帮助他们制造产品。其次,台湾地区的制造技术在全球独领风骚,从操作人员到研发人员各个层次的人才素质都很高,其技术水准比欧美的发达国家还先进一步。把公司建在新竹,可以调动世界上最先进的生产潜力。在市场和技术的交会点上,张忠谋选准了坚实的“起跳板”,他决意在专业代工领域创造出一个世界奇迹。

创业初期,举步维艰。身处困境,张忠谋没有泄气,甚至从失败之中也能体验到一种成就感,他深信,失败是成功之母,也许一年、两年之后,时机一旦成熟,就会成功。

曙光终于降临,幸运之神就来自于他当年的竞争对手英特尔。20世纪90年代初的电子业,英特尔的认证就是“国际通行证”,他们在积极寻找海外代工。经过反复筛选后发现,他们的老对手张忠谋是最佳合作伙伴。对台积电来说,为英特尔代工是一次难得的自我发展机遇,张忠谋牢牢把握住这一机遇,率领公司上下员工,接受英特尔的百般挑剔,咬着牙齿做赔本生意。利用一年多时间,将对方挑出的200多个问题一一化解,最终通过了200多道制造工艺的检查。

买来英特尔的认证,亏本也很划算。熬过了两年多的“创业贫弱期”,台积电终于步入成长期。到了1997年,销售额连续3年高速增长,获利率从35%、40%、50%直线上升,年盈利已达5.35亿美元。

从创建台积电的那天起,张忠谋就定了一个高目标:超越本土,做世界第一。

张忠谋做专业代工,创造出一个产业,台积电10年之间年营业额达到13亿美元,成长速度超过了明星科技公司英特尔和康柏。他的创业奇迹在全球产生了巨大影响,一时间,新加坡、韩国、泰国、以色列等国家以及我国台湾地区的其他企业纷纷效仿,争做“张忠谋第二”,更有野心者欲取而代之。

严于律己的张忠谋,总是以严厉的形象出现在公司员工面前,其实他是一个温柔敦厚的人。在40多年的职业生涯中,他从一名美国的高级打工仔到拥有半导体王国的业界霸主,不仅获得了满足感和成就感,同时也实现了他的最大人生价值:希望社会更美好。他说:“我工作,所以我存在,我将工作到死为止。”

张忠谋从1987年创建台积电,眼下已发展到拥有4家高科技公司,16座晶圆厂。台积电近年来一直保持10%以上的增长率,2000年上半年营业收入达649.34亿新台币,投资总额达47亿美元,距英特尔公司的50亿美元只有一步之遥。1997年,张忠谋被美国《商业周刊》评为全球最佳管理者之一。

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