这种薪酬方案与基本薪酬加佣金制有些类似，但是存在一定的区别，主要体现在：

（1）佣金直接由绩效表现决定，而奖金和业绩之间的关系却是间接的。通常情况下，销售人员所达成的业绩只有超过某一目标销售额，才能获得一定数量的奖金；

（2）奖金除了与销售业绩挂钩外，还会和新客户开拓、货款回收速度、客户投诉状况、企业规章制度执行等要素联系。

这种薪酬方案中，奖金的计算方式有好几种，可以按照实际完成销售目标的程度设定，可以根据季度绩效评价结果的等级来确定，也可以根据销售额指标和利润指标来确定。

下面仅以第一种情况来说明这种薪酬方案的设计，即每月奖金根据每个月的销售业绩浮动发放，这样销售人员每月得到的薪酬是基本薪酬加上每月的奖金额，如表1-1所示。当月完成销售目标的80％，则本月奖金为750元（1 500元×50％）。如果每月都正好完成销售目标，则年度薪酬＝12×（3 500＋1 500×100％）＝6万元。如果每月销售都达到销售目标的130％（或以上），则年度薪酬＝12×（3 500＋1 500×160％）＝9.84万元，也是这个薪酬方案的最高限度。