纯粹的工资制缺乏弹性，对销售人员的激励作用较小；而佣金制虽然让销售人员有很高的收入，但是波动性太大，销售人员缺乏安全感。纯工资模式和佣金制模式的调和，则有助于弥补这两方面的不足。基本薪酬加佣金制下，销售人员每月领取一定数额的基本薪酬，然后再根据销售业绩领取佣金。其中佣金部分的计算又可以分为直接佣金和间接佣金两种不同形式。
直接佣金的计算公式是销售额的一定百分比（参表1-1）。从表中可以看出，销售人员的基本薪酬是3万元/年，并根据设定的各产品的目标销售量定目标佣金，按照产品销售情况提取不同比例的佣金。
表1-1 销售人员薪酬方案：基本薪酬加直接佣金制
间接佣金的计算公式是首先将销售业绩转换为一定的点值（如每销售一个单位产品得到一个单位的点值），再根据点值来计算佣金的数量（参表1-2）。
表1-2 销售人员薪酬方案：基本薪酬加间接佣金制
这种基本薪酬加佣金模式一方面为销售人员提供了最基本的薪酬收入，解决了纯佣金制下销售人员因收入不稳定可能出现的生活问题，以及产生的“雇佣军”思想；另一方面，吸收了佣金制的优点，保留了其激励作用。