人才数量规划方法之一：标杆对照法

标杆对照法是指根据行业内的最佳实践和标杆企业的员工人数、职类结构、人效数据，结合企业自身的特性、作业流程、效率和业务量的整体考虑，最终确定一个逐步向标杆看齐和靠拢的管理目标，并由此展开人员的数量规划。

该方法需要获取标杆企业的经营数据和人员配置数据，包括销售额、人工成本、效率、人才现状和人员构成。但由于数据的保密性，不是所有企业都能获得这样的数据，同时由于各企业的差异较大，没有各要素都完全一致的企业，所以该方法通常只能作为人才数量规划的参考，不能作为决定性的操作方法。

举例说明，公司过去三年人均销售额都在125万元左右，通过对多个优秀同行标杆企业的研究发现，它们的人均销售额已经超过200万元。公司高层决定向标杆企业学习看齐，计划未来三年通过内部管理变革和效率提升逐步达到人均销售额200万元的目标，并且保持每年15.5%的销售额增幅，故未来三年人均销售额管理目标分别为150万元、173万元和200万元。

然后根据公司未来三年的销售额，推算出公司的总人数分别为257人、264人和283人（见表1-1）。

表1-1　人才数量规划——标杆对照法示例

从以上几种数量规划的方法介绍中可以知道，不同的数量规划方法，依赖不同的管理要求和假设条件，因此最终得到的人才需求数量可能会有比较大的差异，各企业需根据实际情况灵活选择合适的人才数量规划方法。