人均净利润和人均销售额是最能反映企业经营效率和质量的指标，是最常用的人效指标，有时也被称为人均收益和人均产出，计算公式如下：

在“人的时代”——个人价值崛起的时代，追求员工数量的“人海战术”显然已经不能再适应当下企业的发展。人均净利润或人均销售额增长背后隐藏的用人原则就是精兵简政，用“更精”的人才去创造更大的价值。人均净利润和人均销售额是我们最为推崇的人效指标，这里我们主要选择人均净利润，因为获得利润是企业经营直接目标之一，利润对于企业的重要性是不言而喻的，而利润的获得必须依赖产品、服务和人才。

除了与同行做比较，企业也可以将当前的人均净利润与历史数据进行比较，追踪人均净利润变化的趋势，洞察数据背后的驱动因素。若排除经营策略、商业模式、技术能力等因素对企业经营业绩的影响，单从企业人力资源管理角度来看，人均净利润提升主要来自两个方面：

一是内部人才结构的优化，包括选择更有能力的人或者淘汰不合适的人，形成精干的员工队伍；

二是员工敬业度提升、高价值人才驱动人效的完成，通过激励和培养等手段调动员工工作积极性，提升员工素质，从而让员工创造更多的价值。

图1-1　A企业近四年净利润增长率、员工数量增长率和人均净利润

图1-1为A企业近四年净利润增长率、员工数量增长率和人均净利润的情况，通常来说，若员工数量增长率一直低于净利润增长率，那么就能保持人效和劳动生产率的持续提升。

对于A企业来说，2016年和2017年，员工数量增长率一直低于净利润增长率，在2018年，净利润增长率出现了明显下滑，而人数还维持11.55%的增长率，导致人均净利润下滑。且在2018年做经营目标规划时，就已预估受政府政策的调控影响，未来3年内业绩增速可能会持续放缓，但2019年A企业在人员管理上并未对人数进行精简，反而持续上升，这势必导致内部存在人员工作量不饱和的情况，吞噬企业的利润。对A企业来说，在2018年进行人才数量规划时，就应该及时做出调整，对内部人员做及时的精简。

同时，在分析时，可对关键岗位或关键职类进行人均净利润的统计分析，比如研发板块人均净利润、销售板块人均净利润或后台人员人均净利润，通过持续追踪，动态掌握不同类别人员人数变化趋势，从而有利于人才数量的动态调整，指导内部管理方式的优化。