（1）优点。

① 充分调动营销人员的主观能动性和工作积极性。

② 计算简便，易于理解。

③ 管理和监督成本较低。

④ 营销人员努力以尽可能少的投入获得更多的收入，促使其采取措施降低营销成本。

（2）缺点。

① 营销人员忽视长期市场的培育，只顾眼前利益。

② 员工为获得较多收入，可能采取一些不正当的营销手段。

③ 有时营销人员收入过高容易导致企业内部产生矛盾。

佣金制是一种常用的工资制度，由于它的刺激性较强，在使用时应避免其负面影响。

佣金制还可以进一步发展为以下两种：

① 全程负责佣金制：营销人员负责订单、发货、回款等营销全过程，员工佣金是以实际到账的货款为标准来计算的。

② 半程负责佣金制：营销人员负责营销全过程的部分工作。一般是营销过程前面一些环节的工作，如订单的取得等。员工佣金计算以销售收入为标准。

某公司销售人员底薪为 6000 元，公司规定月销售额在 500 万元以下，佣金比例为销售额的 0.5%，月销售额在 500 万元以上时，超出部分的佣金比例为 0.6%。

销售员甲当月完成销售收入 400 万元，销售员乙完成 600 万元。

甲员工报酬：4000000×0.5%+6000=26000 元

乙员工报酬：5000000×0.5%+1000000×0.6%+6000=37000 元