（1）单纯佣金制。

这是一种风险非常高而且挑战性极强的制度，单纯佣金制对营销人员的直接刺激是销售额，因此营销人员的努力核心就是追求高销售额和销售价格。但是如果出于企业生产、质量、供应等各方面的原因而导致营销业绩很差时，营销人员的薪酬就没有保障，这对营销人员是很不公平的。

单纯佣金制的计算过程是这样的：

如果员工某个月销售 100 件产品，产品单价 100 元，佣金是 5%，那么这个员工的收入就是：100×100×5%=500 元。

（2）混合佣金制。

销售人员薪酬由两部分组成：

① 基本薪酬。与营销人员的营销业绩完全没有关系，但是和职位有很大关系。

② 佣金。与营销人员的工作业绩有关。

混合佣金制的计算过程是这样的：

如果某员工底薪是 500元，某个月销售 100件产品，产品单价 100元，佣金是 5%，那么这个员工的收入就是：100×100×5%+500= 1000 元。

（3）超额佣金制。

超额佣金制是要求必须完成一定基础数量的销售额，在这个基础数量之上根据超额部分的佣金比例来计算薪酬的一种制度。还有一些企业规定：在不同的范围执行不同的佣金比例，如销售收入在 100 万元内佣金比例为 5%，在 100 万元至 300 万元之间则佣金比例就变成了 5.5%。

超额混合佣金制的计算过程是这样的：

如果某员工底薪是 500 元，最低销售量为 50 件，某个月销售 100件产品，产品单价 100 元，佣金是 5%，那么这个员工的收入就是：（100-50）×100×5%+500=750 元。