为什么说提问是教练技术的精髓呢？主要原因有以下几点。
（1）没有人比员工自己更了解自己。
（2）提问的方式有助于员工接受绩效教练。除了命令，教练应让员工自己主动去回答、去思考，尊重彼此的看法，这可以有效减少员工的抵触情绪，有助于提升反馈引导的效果。
（3）提问可以促使员工自主思考，锻炼他们的思维能力，提高他们解决问题的能力，有助于挖掘他们的潜能。
（4）让员工自己回答直接上级的提问，将产生让员工自己信服的答案，进而积极地将想法付诸行动，而不是被动地接受别人直接给出的答案。
（5）通过询问员工，直接上级会逐渐减少自我意识和掌控答案的欲望，开始真正倾听员工的想法。