绝大部分企业都在做组织绩效考核，但依旧不知道该怎么去设置考核指标，也不知道该去参考哪些依据。实际上，这是对组织绩效管理的基本原则不熟悉。

（1）组织绩效管理的核心，是自己跟自己，不断地牵引改进，牵引各个组织发挥最大的潜力。没有一个组织，没有一个业务是相同的，所以每个组织每天都要有所改善，比如自己跟自己比，自己跟友商比，自己跟周边部门比以及自己跟企业的期望比。也就是说，组织绩效始终要放在一个比较管理体系中间去，找到差距，继而进行整个组织的改进。

（2）聚焦核心的战略诉求，精简KPI数量。比如每个组织最多要求15项指标，并且要让每一位部门管理者聚焦到最重要的指标上来。

（3）简化管理，不要让管理变得更复杂。举个例子，某组织为了考核客户关系指标，设置的考核衡量方法是：回企业吃过多少次饭、回企业参观过多少次、跟客户吃过多少次饭、签了多少战略协议……让一线人员花大量时间去收集这些证据，本应该去做业务的时间，去思考客户的时间，却用来应对企业的考核，最终导致管理过于复杂。

（4）差异化考核。不同的部门职责，发展阶段性不一样。比如对于一个新产品，产品还没出来时，考核产品竞争力没有任何意义，要考核产品什么时候出来、产品什么时候能在市场上应用，而对于老产品，关注重点才是产品竞争力和盈利能力。对一个区域也一样，如果某区域还没开拓出来，就不能定回款率，可以考核客户关系、产品的销售时间。