薪水计划是指销售人员收入的主要形式是薪水，销售人员无论销售水平如何均能得到固定的薪水。
薪水计划适合于接订单但不需要努力推销，或者推销的是名牌产品的情况。在其他情况下，如果销售人员的主要任务不是推销产品或者接订单，而是要花很多时间开发市场，寻找新客户及其他非销售活动，采用薪水计划也很合适。此外，对于一些无法直接衡量个人工作表现的活动，例如只做推广活动或贸易展销活动，或者主要从事培训、发货等事务性工作，或者销售量基于集体工作表现，也应采用薪水计划。公司在强调其售后服务时也会采用薪水计划。
薪水计划的优点主要有：
第一，职工的收入稳定，有保障，对公司有较强的归属感；
第二，在计算工资方面，公司有固定的工资成本预算；
第三，便于改变销售人员的工作区域或工作定额，便于重新分派他们的工作，销售人员不会因分派的工作区域影响收入而抱怨，并且可以腾出时间兼顾其他非销售活动；
第四，可以鼓励销售人员培养长期顾客。
缺点是销售人员的个人业绩与收入无关，缺乏激励性。此外，有可能造成较高的直接销售成本。新入职的销售人员通常喜欢薪水计划。