什么是创业机会评估的西屋优先级计算法?

西屋优先级计算法(Westinghouse法)

它实际上是计算和比较各个机会的优先级,公式如下:

技术成功概率×商业成功概率×(价格-成本)×投资生命周期/总成本=机会优先级

在这个公式中,技术成功概率和商业成功概率均以百分比表示,年均销售量以销售的产品数量计算,成本以单位产品成本计算,投资生命周期是指可以预期的年均销售量保持不变的年限,总成本是指预期的所有投入,包括研究、设计、制造和营销费用,将不同的创业机会的具体数值代入计算,特定机会的优先级越高,该机会就越有可能实现,这种方法在从多个机会中选择最优的机会时较为有效。

例如,假设一个创业机会的技术成功概率为80%,市场上的商业成功概率为60%,在9年的投资生命周期中年均销售数量预计为20000个,净销售价格为120美元,对于每个产品来说其全部成本为87美元,研发费用50000美元,设计费用140000美元,制造费用230000美元,营销费用50000美元,将这些数字代入公式,可以计算得出机会优先级约等于6。

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