依附创业模式是什么意思?

选择适合自己的创业模式,是创业成功的关键。根据对种种创业案例的分析发现,创业者从细小的生活细节中发现自身潜质,确立自己的创业方向,是至关重要的一步。同时,准确选择适合自己的创业方式也是迈向成功的关键一步。资金少、经验少、社会关系匮乏等诸多因素的困扰,通常使很多创业者裹足不前,其实他们忽略了一个最关键的问题:创业的模式方法有很多,准确判断自身的优势和劣势,选择最适合自己的创业方式,很多不利因素是可以得到化解的。

依附创业模式

依附创业包括争取经销权、做指定供应商、寄生/共生、内部创业、特许经营、网络创业、直销、寿险营销等诸多子模式,是创业诸模式中内容最丰富的一种类型。

(1)争取经销权——做代理商

代理商是生产商的经营延伸,举凡影响大一点的商品都有它的代理商。做代理商虽然是为他人做嫁衣,但与此同时也是在为自己积累经验。做代理商可以借助厂家有形的商品,为自己完成资本原始积累。与此同时,还能学习营销知识,建立渠道网络,可谓一举两得。为那些品牌信誉好或者发展潜力大的产品做代理,是一桩本小利大、事半功倍的买卖。初始创业者在规模上可考虑只开一家门店,从一个县或者一个地级市做起。

不过,做代理商最大的危险是被厂家卸磨杀驴。不仅是中小企业,就是一些已经颇具规模的企业,一旦深陷到只有靠“傍”过日子,也是十分危险的。所以,小企业之于大企业、代理商之于生产商,只能依附,而不能依靠。最理想的状态是既有经营上的联系,又有资本纽带关系,但不是被人控股,不是挂靠或下属关系。

(2)做指定供应商——配套与贴牌生产

做指定供应商是依附创业的又一种典型形态,但要争取到做指定供应商的难度要大于做代理商。在全球经济一体化时代,社会分工会越来越细,一件商品的生产和营销往往被细分为众多的环节,由此给配套生产者提供了机会。配套这一角色,虽然起点低,利润薄,但投资也少(很多项目往往只需要数十万元投资即能操作),因此恰恰适合了资金不足、经验缺乏的创业者。只要创业者与上游厂家搞好关系,勤恳工作,保证质量,就可以借助这个平台,在不太长的时间内完成创业过渡期和危险期。

替品牌厂家贴牌加工生产,是一种较为新型的合作关系。品牌厂商为了降低生产成本,或者为了集中精力开辟新的经营领域,往往会将部分现有产品委托其他企业代为生产。目前贴牌生产现象非常普遍,包括一些世界顶级品牌也是贴牌生产的。贴牌也分两种,一种是贴牌后自产自销,这叫借牌,需要交付贴牌费,一般只在区域市场销售;另一种就是产品生产出来后,交给原品牌所有者销售,也叫代工。前者风险大于后者,投入也大于后者,但贴牌资格比较容易取得,一般仅限于国内品牌,国际性大品牌甚少采用此方式,创业者可酌情选择。

(3)“可遇而不可求”的内部创业

内部创业,是指一些有创业意向的员工在企业的支持下,承担企业内部某些业务或项目,并与企业分享成果的创业模式。创业者无须投资却可获得丰富的创业资源,具有“大树底下好乘凉”的优势,因此受到越来越多创业者的关注。

内部创业主要有两种形态。一是成立互助厂商,例如员工在公司所允许的范围内,由公司内部另辟企业体系的创业模式。不过,这种另辟的企业体系基本上与公司有同质性或属于上中游企业,如华为当年鼓励的内部创业。二是将企业中某个体系独立出来,以利润中心制度来成立新企业部门,而这个体系的成本、经营效益的盈亏必须完全自负。像早期宏基公司就采用这种方式,后来衍生出明基半导体;又如东江海鲜饮食集团也采取这种方式,后来衍生出东江汽车修配厂和东江装饰工程公司。

(4)事半功倍的加盟创业——特许经营

分享品牌金矿、分享经营诀窍、分享资源支持,连锁加盟凭借这诸多的优势,而成为备受青睐的创业新方式。目前,连锁加盟有直营、委托加盟、特许加盟等多种形式。投资金额根据商品种类、店铺要求、技术设备的不同,一般从几千元到上百万元不等,可满足不同需求的创业者。近年来,特许经营这种商业模式在国内受欢迎程度一直上升。对小本经营的加盟者而言,这是风险低而又容易管理的生意;对加盟商而言,以特许经营扩展业务,也能使公司规模及盈利在短时间内获得突破。

加盟创业要重视特许经营权合同的内容,在符合现行法律的前提下签订特许经营合同,是一项十分专业的工作,必须要有专业律师的参与,否则自行拟定的合同最终很可能会出现问题。合同最重要的部分,是该系统在经营与组织方面的长远策略,包括竞争、组织发展、市场开拓、原材料、市场预测、员工培训、技术支援及发展计划等诸多问题。因为律师最多只能保证合同在法律上无懈可击,但对今后发展则无能为力,这些还要靠加盟创业者自己。

(5)网络创业

互联网改变了人们的生活,同时也提供了全新的创业方式。网络创业不同于传统创业,无须白手起家,而是利用现成的网络资源。微信和手机支付的普及,使得网络创业成为最简单的全民创业模式。目前网络创业主要有两种形式:网上开店,在网上注册成立网络商店,比如淘宝店铺、微店等;网上加盟,以某个电子商务网站门店的形式经营,利用母体网站的货源和销售渠道。

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