弗鲁姆择业动机理论：基本公式、主要观点

美国心理学家弗鲁姆（V．H．Vroom）在1964年出版的《工作和激励》一书中，提出解释员工行为激发程度的期望理论的基本公式：M=V·E。

其中，M为动机强度，指积极性的激发程度，表明个体为了一定目标而努力的程度；V为效价，指个体对一定目标重要性的主观评价；E为期望值，指个体实现目标可能性的大小，也就是目标实现的概率。员工个体行为动机的强度取决于效价大小和期望值的高低。

弗鲁姆认为，这一理论也可以用来解释个人的职业选择行为，具体化为择业动机理论。该理论的应用（个人如何进行职业选择）分为以下两个步骤。

1）确定择业动机

用公式表示，即择业动机=职业效价×职业概率。

公式中，职业效价指择业者对某项职业价值的评价。职业效价取决于两方面：一方面是择业者的择业价值观；另一方面是择业者对某项具体职业要素（如兴趣、工资、发展空间、工作条件等）的评价。公式中，职业概率是指择业者获得某项职业可能性的大小。职业概率大小通常取决于以下4个因素。

（1）某项职业的社会需求量。在其他条件一定的情况下，职业概率同职业需求量呈正相关。

（2）择业者的竞争能力。择业者的竞争能力即择业者自身工作能力和求职就业能力越强，获得职业的可能性越大。

（3）竞争系数。竞争系数指谋求同一种职业的劳动者人数的多少。在其他条件一定的情况下，竞争系数越大，职业概率越小。

（4）其他随机因素。择业动机公式表明，对择业者来说，某项职业的效价越高，获取该项职业的可能性越大，择业者选择该项职业的意向或者倾向越大；反之，某项职业对择业者而言，其效价越低，获取该项职业的可能性越小。

2）比较择业动机，确定选择的职业

择业者对其视野内的几种目标职业，分别进行价值评估和获取该项职业可能性的评价，然后通过比较，选择某项职业。