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猴子-大象法则对管理的启示

猴子-大象法则,由专门提供企业战略服务的美国波士顿顾问公司创始人布鲁斯·亨德森提出。布鲁斯认为,公司经营最重要的是在市场竞争中获得胜利,而要想获得胜利,就必须有足够的市场分析,并制定相应的竞争战略。猴子-大象法则就是波士顿顾问公司设计的一种企业竞争战略思维。

布鲁斯将那些规模庞大的公司比喻为大象,而将那些行动灵活的小公司比喻为猴子。猴子-大象法则的寓意是大象(大公司)依靠它庞大的身躯可以踩死猴子(小公司),但猴子凭借它小巧灵活的身体可以随时随地骚扰大象;大象因体型笨重,行动不灵活,必然处处被动,不胜其烦,屡遭挫折。如此反复,猴子就能在局部甚至在整体上以小胜大,以弱胜强。

布鲁斯还认为,大象(大公司)的体积越大,猴子(小公司)的胜算就越大。面对强大的对手,小公司应该找准对手的弱点,发挥自己的相对优势,在竞争中占据上风。

管理启示

竞争,是企业发展过程中永恒的主题。小型企业在实力、经验和稳定性上都无法与大型企业相比,在与大型企业直接和正面的竞争中,小型企业必会输多胜少。

毋庸置疑,大型企业的优势主要是规模效应,但其劣势是臃肿的机构和层级设置带来的反应迟钝和行动缓慢。小企业若能利用好自身决策快速和行动敏捷的优势,必然能在竞争中抢占有利地位。

在全面竞争的行业中,总会有若干巨头或者垄断型的大企业存在,也总会有无数小企业的存在,但这并不意味着巨头就一定能完全碾压小企业。正如在动物界中,虽有狮子和大象的存在,但是它们却不能把狼群或猴子置于死地。如果我们是“猴子”,那我们就应该发挥好“猴子”的优势,如此“动物界”必然有我们的一席之地。

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