潮州商帮(商人)林佑钦:音像界的打假急先锋

几年前,当广东飞仕影音公司以1780万元的天价购下电影《英雄》的音像发行版权时,飞仕几乎和《英雄》一样名满天下,飞仕公司年轻的掌门人林佑钦更是被视为音像界英雄。2004年11月,作为香港TVB国内独家总代理,林佑钦又导演了“飞鹰旋风,打击盗版”行动,在音像业掀起一股正气旋风,重磅出击了音像盗版市场,林佑钦成为打假英雄。

林佑钦,又名林奕钦,1969年生于广东潮阳。林佑钦从小就长在潮汕乡村,没有多少资本,更缺乏背景的支持,从18岁就开始到全国各地推销电器,最初是经营卡拉OK录像带、麦克风、空白录像带。1990年,他从汕头潮阳跑到广州做电器及服装生意。诚信一直是林佑钦经商的“店旨”。

命运就在刹那间改变。20世纪80年代,中国第一台VCD机面世,当时连日本人都在怀疑:这小玩意是否有市场?松下、索尼等大企业都在观望,林佑钦初次接触就感觉这玩意新鲜,比录像带好多了,肯定有发展前景。潮汕人敢想敢拼,林佑钦决定停掉在潮汕的生意,以VCD机为突破点,进军广州。从1993年起,林佑钦开始与先科、白天鹅等影音公司合作,1995年成立了金飞仕批发部。1997年,广东飞仕影音有限公司宣布成立,林佑钦任总经理。当时,在影音市场上,SVCD和VCD两大阵营竞争激烈,并且大量派送随机碟。林佑钦看准时机,果断进军随机碟的生产和配送,为自己赚取了第一桶金,为飞仕日后的发展奠定了基础。

作为新成立的公司,资源几乎为零,林佑钦凭着勤奋的精神和对正版市场的信心,开始与香港TVB合作,在国内市场大力开拓正版市场空间。在林佑钦的带领下,飞仕影音的正版音像制品很快传遍了大江南北,同时也为各地正版音像制品的推广和销售树立了榜样。

林佑钦全面分析了中国CD、VCD、DVD音像的地域消费情况,一鼓作气在北京、上海、广州等大中城市完成了布局,站稳了脚跟。2002年,林佑钦以1780万元天价,买下当时红极一时的电影《英雄》碟片发行权,从此扬名天下。随后,《英雄》碟片的成功发行和打击盗版的具体行动,把飞仕的声誉推至高峰。《英雄》是第一部在北京钓鱼台国宾馆举行首发式的音像制品,飞仕悬赏400万元奖励盗版《英雄》举报者。

《英雄》的成功,使飞仕迅速发展壮大,接着又相继推出了很多热门影视剧,各种荣誉也纷至沓来。凭借《英雄》的气势,林佑钦根据音像市场的变化,决定在全国各大城市设立品牌连锁。利用飞仕影音在音像行业的品牌形象力和号召力,在各级政府部门的支持下,参与各地音像市场的开发和建设。2002年“飞仕”成为广东省首家获准开办音像连锁经营的民营企业,公司以发展连锁直营为契机,精心打造全国营销网络。迄今为止,飞仕影音在全国各地已拥有近二十家品牌旗舰店,八百余个一级加盟经销商和两千多个二级经销商。

面对荣誉和成功,林佑钦很清醒,他知道做市场如逆水行舟,不进则退,只有保持创新,才有生命力。

为了抢占音像市场的制高点,飞仕参与投资1800万美元拍摄《七剑》,并取得音像出版发行权。由著名导演徐克执导,黎明、甄子丹、陆毅、金素妍等明星主演的《七剑》威震威尼斯国际电影节,在国内掀起了一阵《七剑》热潮。票房大卖,林佑钦大受鼓舞,趁热打铁,专门策划发行了《七剑》限量珍藏版——高档木盒,内有正版DVD和导演手记各一张,还有神品剑、明星签名照片、画册等,令影迷爱不释手。

目前国内音像产业是以碟片数量为单位来体现利润的,通过碟片数量来分摊成本。盗版商贩无需负担版权、压盘、包装、营销、税收等多种费用,而且利用这种压缩技术节省了碟片本身的成本,因此有较大的利润空间。许多商人看到盗版行业的暴利,纷纷发行盗版光碟,虽然打假活动也轰轰烈烈,但收效甚微,盗版屡禁不止。在广东每年收缴焚毁超过1亿张的盗版光碟,盗版给电影票房和音像发行业带来巨大的冲击。

为了维护正版音像企业的版权利益,林佑钦在提交的报告获得中国文化部批准后,展开了酝酿已久的“飞鹰旋风”计划。在产品外包装上标明一批价、二批价和零售价,所有经销商必须现金交易,运费自负,宣传海报要订购,统一出厂价,将超低价格的音像制品推向市场。飞仕公司也向客户承诺平均四天发一部新片,保证了一定的销售量,以此来弥补低价带来的利润差额,让客户有钱赚,但无暴利。这些告别暴利、规范交易的措施犹如重磅炸弹投向影音市场。当然对林佑钦大骂者有之,主要是两个群体:一是盗版者,二是无实力的正版影音公司。

敢这样做,是因为飞仕公司有雄厚的实力和文化部的大力支持。较低的出厂价,在别人看来,可能是亏本的,但林佑钦认定这是有目的、有计划的亏。他不怕亏,只要能规范市场,让利消费者再亏都值。

这一仗,无疑很好地打击了盗版,让飞仕影音在业界名声鹊起。飞仕产品正版占有率正稳步上升,市场拓展上也趋于良好的态势。

多年的市场经验使林佑钦的忧患意识非常强烈,考虑新的出路、找到飞仕影音未来持续增长点迫在眉睫。当在全国的布局完成后,他已经认识到随着网络的兴起,VCD、DVD也将功成身退,一种无形的载体将成为市场新宠。

经过一年的资源整合,他结合有关部门的网络家园计划,成功提出集音像发行、连锁、网络于一体的新的运作模式。飞仕的成功离不开它独特的经营模式,无招胜有招,也就是无固定模式的模式,因时而异,用策略创模式,在实战中找模式。

2005年,林佑钦有如传说中的飞鹰重生,完成了自己在事业上的一次质的飞跃,创立了飞晟投资集团公司,确立以文化为基础,以能源、地产为主导的战略部署。在广东飞仕影音有限公司、广东新飞仕激光科技有限公司的基础上,林佑钦又成立了广东飞仕连城文化发展有限公司、广东白云世纪休闲俱乐部有限公司。

2008年,林佑钦的新疆飞晟地产在克拉玛依推出江南建筑整体风格和徽派建筑特点的住宅小区“塞外江南”,独特的定位使得该小区未经上市即荣获“2008中国园林景观”大奖。同时,他开始把眼光投向辽宁的盘锦,在盘锦船舶工业基地建设石油仓储加工销售项目。

2010年,广东飞晟投资有限公司投资18亿元运作的广东国家音乐创意产业基地落户广州科学城,创造一种以音乐原创、演艺、岭南文化、培训和交易为特色的产业集聚区新模式,成为拉动广东和全国音乐产业链的创意源头、服务平台和传播中心。

鹰击长空,志在千里。今天,林佑钦和他领导的飞晟集团仍在积极探索企业多元化经营的道路,在新领域大手笔书写新的商业奇迹。

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