恒安集团许连捷的创业故事与启示

创业故事

恒安集团的总经理许连捷出生于福建一个普普通通的农民家庭,从小过着清贫淳朴的生活,这培养了他真诚善良、吃苦耐劳的美德,坎坷不平的遭遇又锻炼了他冒险开拓的精神和顽强性格。他十几岁就开始做生意,在那“割资本主义尾巴”的年代里,他从做红薯粉条开始,到经营水果、蔬菜、芋头,从推着独轮车、骑自行车到赶马车,昼伏夜行,风餐露宿。

终于到了改革开放的年代,许连捷压抑已久的创业欲望和经营才能一下子迸发出来,他率先办起了服装厂,探索大规模创业的道路。但是受农村的环境和有限的资金限制,他失败了。1985年他内联安海对外加工装配厂,外引香港天利贸易公司,合作创办以“安乐”卫生巾为主要产品的中外合资企业——恒安实业有限公司,他荣任公司副董事长兼总经理。

当时,卫生巾市场的竞争十分激烈。为了立足市场,许连捷提出了“以优质产品叩开市场的大门”的口号。他紧抓产品的质量关,在各个车间转,发现问题,从不放过。对于生产原料,他坚持选用价高质优的美国产品,不惜血本。他为了更好地保证产品质量,在产品包装上均贴有一张意见反馈标签,供消费者将意见填好寄回,从而使每个使用“安乐”的用户都成为公司的质量监督员。有位上海姑娘反映产品质量有问题,他就专门派人在调查清楚原因后,赴上海向姑娘道歉,从而消除那位姑娘的顾虑。正是这样一丝不苟地对自己严要求,才赢得了消费者的信赖。恒安的产品信誉日益提高。

有了质量过硬的产品,许连捷亲自挂帅,本着“立足市场、灵活经营、优先服务”的经营策略,打开了市场销路。在“安乐”进军上海时,他以低于成本一毛一分的价格,批发给首家愿意经销这个产品的公司。结果,由一带十,没过多久,“安乐”以合理的价格在上海市场立稳了脚跟。

目前,恒安公司采用联营式独资方式,在全国建立了7个卫生巾生产公司,还创办了恒安电子玩具有限公司、恒安纤棉服饰有限公司,产品向多元化发展,已形成初具规模的企业集团。现在,公司产值可达数亿元。

创业的哲理

任何商业,商品质量总是第一位的。如果没有高品质的商品,再好的营销手段在市场面前也无能为力。许连捷在艰苦的生活中形成了敢于冒险的精神和顽强拼搏的性格,在服装厂失败之后,仍能够进军竞争激烈的卫生巾市场,并开创了知名的品牌。他的成功是依靠产品过硬的质量和灵活的经营策略,也是靠不屈不挠的奋斗精神。

版权声明:本篇文章(包括图片)来自网络,由程序自动采集,著作权(版权)归原作者所有,如有侵权联系我们删除,联系方式(QQ:452038415)。http://www.djsbq.com/4171.html
返回顶部