香港“假发之父”刘文汉的创业故事与启示

创业故事

刘文汉投身到假发行业进行创业纯属偶然。在他的一次旅行途中,有一天,他在与两个美国商人共进午餐时,席间谈到什么商品有可能在美国风靡一时,一个美国商人脱口说了一句:“假发!”刘文汉略一思索,指着自己的头发问:“你是说假发套?”“当然!”那个美国商人肯定地答道,并且拉开公事包取出一副黑色的长假发给大家看。接着,他解释说,现在假发开始成了“抢手货”,许多人买,但生产的厂家却不多。他还表示,如能找到合适的货源,他愿意购进13种不同颜色和式样的假发。

本来只是一次随意的交谈,刘文汉却上了心。那时,他虽然对制造假发的知识还几乎等于零,但他已精明地估计到,“假发”制造业可能会大有前途。

于是,刘文汉开始了一番详细的市场调查,最后证实美国市场上对假发的需求量的确十分可观。

从美国回到香港后,刘文汉又对香港的假发生产情况进行了一次调查,并进一步了解到,香港市场上也有人用印尼、印度等地进口的廉价真发制作假发套出售,那主要是为了满足演员和少数脱发者的需要。假发套的生产成本很低,利润却十分可观。但是,香港生产的假发质量不高,根本无法与法国出口的名牌货相比,而且式样、颜色也不符合美国人的要求。

刘文汉看到了广阔的市场和高额的利润,但苦于找不到制作假发的行家,甚至连比较满意的样品也找不到,这使他十分焦急。刘文汉分析之后认为,假发套是劳动力比较密集的商品,只有在香港这种劳动力便宜、税收低的地方生产,才有竞争力。于是,他开始全力寻找生产假发套的能工巧匠。

在艰难地寻找中,刘文汉终于在茫茫人海中找到一个制作假发的老师傅,这是一个为演员制作道具的师傅,经验十分丰富。刘文汉重金聘请了这个师傅做顾问。并根据美国市场的需求量和假发的利润,计算出每月要生产出500副假发,以获取较大利润。在师傅那里,他仔细地参观了制作假发的全过程,每一道工序都认真地看了一遍,边看边问,终于发现了制作假发的窍门。

随后,他参观了手工制作假发的小工厂,对那些十分繁杂、颇费时间和人工的工序进行了改进。他充分依靠现代科学,机械化生产和新技术,并尽可能地采取新材料,很快设计和制造出了生产假发的专用机器。他还从假发师傅的小工厂里请来了一位女工,由她亲自培训工人用机器试制假发。不到3个月的时间,已有几十名工人掌握了机器操作,学会了新式的假发生产方法。刚开始,机器生产出来的假发并不理想,但刘文汉并不灰心,他从世界各地购进了各种名牌假发作为样品,悉心研究,不断改进,终于用他设计的机器生产出了合格的假发套。

带着自己生产的第一批假发样品,刘文汉去香港连卡佛公司推销。这家公司的高级经理仔细地检查了送来的样品,认为质地优良,十分满意,很快就和他签订了订购合同。刘文汉首战告捷。没过多久,他又签订了上千份订货合同。

从此,刘文汉制造的假发源源不断地从香港销往美国和其他国家,成为与法国名牌假发并驾齐驱的畅销货。

创业的哲理

刘文汉从一次随意的谈话中发现了难得的商机,于是便开始了在假发行业的创业,从一无所知的门外汉到制造出与世界名牌产品并驾齐驱的畅销货。他的创业经历种种波折,机械化生产和现代科技的运用使他的产品脱颖而出,终于取得成功。对于有强烈的成功渴望的人,资金、技术、设备等看似困难的问题都不是问题,只要有市场,他们就能够创造一切条件满足消费者的需要,就能够成功。

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