创业故事

刘文汉投身到假发行业进行创业纯属偶然。在他的一次旅行途中，有一天，他在与两个美国商人共进午餐时，席间谈到什么商品有可能在美国风靡一时，一个美国商人脱口说了一句：“假发！”刘文汉略一思索，指着自己的头发问：“你是说假发套？”“当然！”那个美国商人肯定地答道，并且拉开公事包取出一副黑色的长假发给大家看。接着，他解释说，现在假发开始成了“抢手货”，许多人买，但生产的厂家却不多。他还表示，如能找到合适的货源，他愿意购进13种不同颜色和式样的假发。

本来只是一次随意的交谈，刘文汉却上了心。那时，他虽然对制造假发的知识还几乎等于零，但他已精明地估计到，“假发”制造业可能会大有前途。

于是，刘文汉开始了一番详细的市场调查，最后证实美国市场上对假发的需求量的确十分可观。

从美国回到香港后，刘文汉又对香港的假发生产情况进行了一次调查，并进一步了解到，香港市场上也有人用印尼、印度等地进口的廉价真发制作假发套出售，那主要是为了满足演员和少数脱发者的需要。假发套的生产成本很低，利润却十分可观。但是，香港生产的假发质量不高，根本无法与法国出口的名牌货相比，而且式样、颜色也不符合美国人的要求。

刘文汉看到了广阔的市场和高额的利润，但苦于找不到制作假发的行家，甚至连比较满意的样品也找不到，这使他十分焦急。刘文汉分析之后认为，假发套是劳动力比较密集的商品，只有在香港这种劳动力便宜、税收低的地方生产，才有竞争力。于是，他开始全力寻找生产假发套的能工巧匠。

在艰难地寻找中，刘文汉终于在茫茫人海中找到一个制作假发的老师傅，这是一个为演员制作道具的师傅，经验十分丰富。刘文汉重金聘请了这个师傅做顾问。并根据美国市场的需求量和假发的利润，计算出每月要生产出500副假发，以获取较大利润。在师傅那里，他仔细地参观了制作假发的全过程，每一道工序都认真地看了一遍，边看边问，终于发现了制作假发的窍门。

随后，他参观了手工制作假发的小工厂，对那些十分繁杂、颇费时间和人工的工序进行了改进。他充分依靠现代科学，机械化生产和新技术，并尽可能地采取新材料，很快设计和制造出了生产假发的专用机器。他还从假发师傅的小工厂里请来了一位女工，由她亲自培训工人用机器试制假发。不到3个月的时间，已有几十名工人掌握了机器操作，学会了新式的假发生产方法。刚开始，机器生产出来的假发并不理想，但刘文汉并不灰心，他从世界各地购进了各种名牌假发作为样品，悉心研究，不断改进，终于用他设计的机器生产出了合格的假发套。

带着自己生产的第一批假发样品，刘文汉去香港连卡佛公司推销。这家公司的高级经理仔细地检查了送来的样品，认为质地优良，十分满意，很快就和他签订了订购合同。刘文汉首战告捷。没过多久，他又签订了上千份订货合同。

从此，刘文汉制造的假发源源不断地从香港销往美国和其他国家，成为与法国名牌假发并驾齐驱的畅销货。

创业的哲理

刘文汉从一次随意的谈话中发现了难得的商机，于是便开始了在假发行业的创业，从一无所知的门外汉到制造出与世界名牌产品并驾齐驱的畅销货。他的创业经历种种波折，机械化生产和现代科技的运用使他的产品脱颖而出，终于取得成功。对于有强烈的成功渴望的人，资金、技术、设备等看似困难的问题都不是问题，只要有市场，他们就能够创造一切条件满足消费者的需要，就能够成功。