唐·E·舒尔茨经典名言

1．营销即传播。

2．不能为企业带来良好回报的品牌，不是一个好品牌。

3．市场上的控制力发生了巨大的变化，简单地说，就是控制力从营销者转向了专业消费者。

4．在信息爆炸的时代，大众对信息的接受模式是：遗忘和过滤99％，只能记住1％。厂家自以为通过广告、软文、图片、研究报告等手段告诉了大众一个完整产品的信息，而这只是厂家的一厢情愿。大众在超量的信息刺激之下，对产品的印象是零散而模糊的，所以厂家要把各种传播手段加以整合，使大众头脑中一个个“零散的1％”最终能在头脑中凑成一个厂家想要的99％。

5．新营销就是要从“请消费者注意”转向“请注意消费者”，也是说从“卖点时代”转向“买点时代”。新产品开发要从工程师单独设计为主转向到使营销部门和其他部门以及顾客都参与进来。

6．若没有真正的整合，而只想靠一网打尽所有营销传播战术，来求得消费者掏心掏肺掏钱包的战果，无疑是缘木求鱼。

7．没有什么“魔方”或“灵丹妙药”可以用来为企业创立品牌。无论从事广告、公共关系或者赞助营销的人怎么说，导致品牌最终取得成功的，绝不仅仅只是哪一件事情，哪一种方法，哪一个传播系统。品牌成功的真正关键，在于各个方面的协同合作，在于各种活动、各种努力与产品、销售渠道等因素的整合。

8．企业必须通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立关联，形成一种互助、互求、互需的关系，把顾客与企业联系在一起，减少顾客的流失，以此来提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳定的市场。

9．在产品同质化的背景下，唯有“渠道”和“传播”能产生差异化的竞争优势。

10．营销的整个过程就是一个与客户沟通的过程，要让客户了解产品或服务的价值以及它是为谁设计的。企业传播信息如果与客户大脑中既有的信息相契合，或与外在的来源相契合，传播才有效力。

唐·E·舒尔茨主要著作年表

《整合营销传播》，1993年

《战略性广告活动》

《广告战略精华》

《销售促进精华》

《销售促进管理》

《测量品牌传播的投资回报率》

《战略性报纸营销》