徽州商帮(商人)支新建:夕阳产业也能做大做强

近年来,商界有一句尽人皆知的口号:选择比努力更重要。当代成功的企业家,大都选择了前景无限的新兴行业,或者可以不断纵深发展的高科技行业。但支新建辉煌的创业之路,似乎是其中的“异类”——他所经营的,是多年前就几乎从市场中淡出的缝纫机。支新建自己也毫不讳言:“我所从事的,是货真价实的夕阳产业。”

支新建1952年生于安徽省宿州市,童年和青少年时期,他先后经历了“三年自然灾害”和“文化大革命”。他从小就很有主见,却很少受到老师表扬,因为他总是表现得“与众不同”,对各种运动和“早请示晚汇报”之类毫不积极,还公开对小伙伴们说:“学生首先要关注学习,不是劳动竞赛拿第几名。”他自己就是整日安心读书,成绩在全班数一数二。

支新建家里很穷,于是,他经常利用寒暑假做些小生意。当时经商意味着“投机倒把”,但支新建年龄小,即使整日提着大包小包到处跑,一般人也想不到他究竟要去做什么。凭着经商的收入,他一直读到高中毕业,还攒下了一笔钱。而当地的大多数同龄人,连初中都很难读完。

1976年以后,支新建自学掌握了木工技术,进入汽车修理厂木工车间工作,很多村里的邻居都很羡慕他,说他终于从农村变成了半个城里人。但支新建并不满足于此。1980年,他毅然辞职,带着300元钱来到上海,听说做缝纫机生意利润高,就到处找懂行的人询问行情。他辗转来到一家缝纫机配件厂,误打误撞地遇到了一位销售科员,两个人在简短的交谈后一拍即合,一笔缝纫机台板的生意顺利成交。之后,支新建把这批台板卖给了缝纫机厂。这样的生意接连做了十几桩,支新建不但在上海衣食不愁,而且有了扩大销售规模的本钱。

他开始销售整台的缝纫机,直接从厂家低价进货,然后在当地建立销售网点。他的生意越做越大,几年之内,他从当初一台、两台的试探性进货,变成了每次三五百台的大批量进货。

到了1992年前后,在上海经商有成的支新建,发现缝纫机在家乡宿县一代有很高的需求,但货源紧缺。于是,他频繁奔走于家乡的有关部门,和远在上海的多家缝纫机生产厂家。经过一番努力,上海缝纫机一厂、三厂和上海市轻工业局,都先后与支新建签订了宿县地区的销售代理合同。

两三年以后,支新建以家乡宿县为中心,建立了遍布于安徽、江苏、河南、山东等多个省份的缝纫机销售网点。那时,他经常整火车皮地发货,但缝纫机依然在全国各地供不应求。于是,支新建在上海开办了自己的工厂,专门生产各种型号的缝纫机,后来这家工厂又被他改组为上海支江机械设备有限公司,这家公司,一直稳步发展到21世纪的今天。

在20世纪的最后几年,缝纫机的市场需求量达到了历史的顶峰。这期间,支新建在江浙地区建立了很多分厂,每年都有大量的缝纫机产品出口到世界各地。

2000年以后,缝纫机的需求量开始下滑。支新建率先感受到市场形势的变化,及时将很多分厂和经销店逐步撤销,把全部的资金和人力,都集中到上海的总公司。此后的几年,缝纫机的销量大幅下滑,很多生产企业都受到了重创,但事先早已做好充分准备的支新建,不但没有遭受损失,利润还有所增长。

很多同行都对支新建说,缝纫机在21世纪已经过时了、落伍了。支新建对这种说法没有异议,但他在深入调查市场后,依然坚持做缝纫机。他说:缝纫机销量锐减,是因为大多数家庭都已不再自己做衣服;此外,由于缝纫机在之前几年的热销,很多家庭都已经有了缝纫机,家庭市场已渐趋饱和;但在很多服装店,缝纫机依然是常用的产品,而频繁的使用,必然意味着一定周期下的折旧和更新。因此,在今后的很长时期,缝纫机依然是一部分人必不可少的工具,而且销量会很稳定。”

此后的发展,证实了支新建的想法。直到2010年,仅上海的总公司,缝纫机的出口量依然超过1亿元人民币。昔日名扬全国的三大缝纫机品牌——飞人牌、蜜蜂牌和蝴蝶牌,如今这些品牌的使用权都归支新建的支江机械公司所有。

支新建自称是个保守的商人。多年来,他从不负债经营,甚至不愿从银行贷款,资金不够时,宁可把规模做得小一些,先求稳扎稳打,再力图稳步壮大。他主张企业管理化繁为简,最关键的一点,是老板要关心工人、体谅工人,在经济上别让工人吃亏。这样,就能避免很多企业内部矛盾,使人际关系长期和谐。此外,他与顾客和商业合作伙伴,也都能维持良好的关系,在他经商三十几年来,从未收到过一张法院的传票,也从不更换电话和手机号码,甚至没有与人发生过纠纷。

平日在处理企业事务之余,支新建酷爱读书,中国古代史和第二次世界大战人物传记,是他多年来最常阅读的书籍。他有自己的独到的历史观,并善于借鉴前人的经验教训,灵活运用到企业决策和管理之中。此外,他对日常新闻和互联网上的动态,也都非常关注。

2008年,在支新建的带动下,上海成立了安徽宿州商会,他被推选为会长。此后,他多次组织同乡的企业家们为家乡招商引资,并到世界各地考察,从而扩大世界、沟通信息、广结人脉。支新建说:“商会不是政治体系,而是一个精英的集中地,一个聚集财富和智慧的平台;会长不是官,而是一个代表大家利益、为大家办实事的领头人。”

2010年,支新建决意要在自己60岁以后退休。他并不打算让自己一手创办的支江机械公司,成为家族垄断企业。他的儿子在外企工作,有自己的独立收入,儿子结婚时,他对小两口说:“我只供你们三年,以后就不管了。”提起将来退休后的生活,支新建表示,要把自己的企业,交给有德有能之人,而自己准备回到农村的老家,为家乡多做些贡献。

至今,只要提起缝纫机产业,支新建就会意气风发地说:“正因为缝纫机是夕阳产业,几乎没有人去做,因此也没有什么竞争,只要长期坚持去做,支江机械公司就能不断做大、做强,打造‘小众化’的顶级品牌。反观近年来的很多朝阳产业,如IT业,竞争多么惨烈?每年注册多少新企业注册?五年、十年后,还能剩下多少?”

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