随着时代的发展，随着社会的进步，各种变化越来越频繁，传统商业时代的一些经营管理方法明显无法适应新时代的发展，同样，一些传统的商业经营管理模式无法适应新的环境。比如在汽车、自行车、煤炭、钢铁等传统行业中，商业计划基本上没有什么模式可循。但是在一些新创企业中，人们通常都不清楚市场是什么、市场在哪里，因此也不清楚商业计划该怎样制作。

很多企业家创业的时候，只是单纯地要打造一家公司，或者跟着别人去生产某种产品，但根本不知道自己的产品生产出来要卖给谁，不知道哪些人会对自己的产品感兴趣，不知道产品有什么卖点，也不清楚什么因素会影响这些产品的生产和营销。至于自己应该从哪里拿货，从哪里寻找合作商，市场上是否有被忽略的地方，自己的产品和服务是否需要细分市场，这些也都处于一种盲目无知的状态。即便有些人可以把握住几个关键因素，仍旧不清楚应该按照什么顺序来推进计划。

商业分析是一项复杂烦琐的工作，因为人们需要考虑的东西很多，需要明确的信息点也很丰富，所以很容易陷入混乱。只有那些最有经验的人，才知道自己应该抓住什么关键点，应该采取什么方式，应该按照何种顺序来分析。将商业机遇的分析当作一个分析流程，那么整个流程的科学性与合理性肯定是建立在一个严谨、顺畅的体系上。

麦肯锡公司曾做了大量的调查和案例分析，发现新创企业的商业计划越来越令人感到无所适从，如何把握住商业机遇成为一个难题。在经过大量案例分析之后，麦肯锡公司针对新创公司，提出了著名的“七步分析法”。如果认真进行分析，就会发现，对于很多成熟的公司来说，这个分析方法同样适用，它可以帮助企业管理者调整思维、优化管理和选择的流程。

这个七步分析法主要分为以下七步：

第一，明确市场在哪里；

第二，分析影响市场的因素；

第三，找到市场的需求点；

第四，进行市场供应分析；

第五，找出发展空间机遇；

第六，创业模式细分；

第七，风险投资决策。

这七个步骤已经有效分解了新创公司在面临市场机遇时的流程，确保企业可以有效把握住市场，避免了盲目混乱的操作，甚至因为一些失误和遗漏而导致错失机遇。在整个七步的流程中，管理者的行动是有章可循的。以互联网为例，假设一个创业者想要做互联网物流，那么在制订商业计划时，就可以按照以下的流程执行：

先重点了解物流市场和价值链，明确自身的市场定位，看看国内外市场上的主要竞争对手有哪些；

找到市场上的阻碍因素和推动因素，看看物流业务推广的阻力和推动因素分别是什么，明确这些因素是强是弱、长期还是短期；

对潜在的客户和市场进行细分，看看不同客户的价位和服务需求，找到客户的关键购买因素，打造合适的物流体系和产品；

在一个完整的物流供应链和价值链上，新创企业需要找到适合自己的服务者与合作商，这是拓展业务、提升竞争力的关键；

每一个供应市场的供应商都不可能完整覆盖市场，在关键购买因素快速增长的前提下，如果物流行业中还存在不能满足的市场，那么这就是商机；

在一个不饱和或者没有被挖掘出来的物流市场中，企业可能会盲目拓展价值链，将物流价值链上的相关供应环节全都纳入经营范围，这样就会导致战线太长而失去重心，企业应当明确自己是从事采购部分、生产部分还是市场营销部分，是重点关注企业物流、家庭物流、非营利机构物流，还是绿色物流，不同的选择中会有不同的合作商，企业需要细分好市场再进行选择。

当企业在物流行业进行深入分析的时候，还要了解外来的风险投资，看看对方的投资经历、投资优势和意愿，明确自身的优势以及投资吸引力。

对于不同的公司来说，流程上还会存在细微差别，但总体上趋于一致，七步分析法对于各种类型的公司都具有一定的指导作用，它的优势在于制定发现商业机遇、打造商业计划的简化流程，整个流程的节奏、步骤非常合理，一环扣一环。企业管理者可以按照相应的步骤一步步去了解市场、分析市场，然后尽快地从市场上找到商机，避免出现一些盲目的行为，从而有效减少时间浪费，提高工作效率。