成熟行业的战略选择

（1）产品组合。虽然在成长期中存在广泛的产品种类、频繁推出新品种和进行产品的挑选是有可能的，且对行业发展常常是必须和可取的，但这种情况在成熟的行业中可能不再存在，因为成本竞争和市场占有的争夺是极其激烈的。因此，在产品种类中削减那些无利可图的项目以及把注意力集中在具有独特优势的产品项目上是有必要的。

（2）正确定价。行业的成熟常常需要按已增长的生产能力来衡量个别产品项目的成本并相应地做出定价。平均成本定价法产生的在产品种类内部隐含的相互补贴，会引起竞争对手通过价格削减或新产品推出，来反对人为地提高价格。

（3）产品设计和工艺创新。产品设计、工艺创新的相对重要性在成熟过渡期有所增加。日本的行业极其重视这一因素，诸如电视接收机之类的许多行业内的成功都归于该因素。

（4）扩大采购范围。扩大现有客户的采购范围要比寻求新的客户更合乎需要。

（5）购买廉价资产。行业成熟会出现部分企业亏本，资产就会非常廉价，那么兼并亏本企业或购买清算资产就能提高利润并产生低价成本。

（6）对买主的选择。随着买主们越来越有见识，行业竞争压力日益增强，对买主的选择有时成为获得持续获利能力的一个关键。

（7）低的成本曲线。在一个行业内常常存在着不止一条成本曲线，低的成本曲线可以使企业成为某些类型买主、产品种类或订购规模的较低成本的生产商。

（8）国际上的竞争。通过国际上的竞争，企业可以逃避行业成熟阶段的压力，如国内市场上过时的设备却能够在国际市场上加以使用，这样可以降低进入成本。