成熟行业的特点特征

行业成熟过渡时期常常能发出有关某个行业竞争环境中的一系列变化趋势的信号，其中一些可能的变化趋势如下：

（1）加剧对市场占有率的竞争。市场增长出现缓慢，各企业只能保持市场占有率，而无法维持历史上的增长率，竞争的注意力开始转向去攻击其他企业的市场占有率。

（2）注重品牌竞争。顾客已购买过该产品，有时重复地购买过多次，所以顾客们越来越有见识和经验，目标集中点从决定是否要购买该产品转向在品牌之间做出选择。

（3）注重成本和眼见竞争。由于较缓慢地增长、更有见识的顾客、更高的技术成熟度，竞争会趋向于变得越来越具有成本导向和服务导向。

（4）行业生产能力增长缓慢。当行业适应于较缓慢地增长时，行业内生产能力增长的速度必须慢下来，否则将会出现生产能力过剩。

（5）出现国际性竞争。技术的成熟往往伴随着产品标准化和日益注重成本，国际性竞争开始出现。

（6）行业利润率下降。缓慢地增长、更老练的买主、越来越突出的市场占有率竞争，意味着行业的利润将从增长阶段的水平开始下降。

（7）经销商讨价还价能力增长。经销商利润会受到压缩，以致许多经销商会退出营业，加紧了行业参加者之间对经销商的竞争，经销商的讨价还价能力会显著地增强。