企业或业务单元实施集中化战略的关键是选择好战略目标，选择目标的一般原则是，企业或业务单元要尽可能地选择那些竞争对手相对薄弱的环节以及最不容易受替代产品冲击的目标市场。不管以低成本为基础的集中化战略还是以差异化为基础的集中化战略在以下几种情况下都比较适合：
企业所选择的目标市场规模可以保证其盈利或者该市场规模具有较大的成长潜力；在同一细分市场中没有其他的竞争对手采用同一战略；企业拥有足够的资源和能力，能保证在其所选择的目标市场上取得胜利；企业凭借其在特定目标市场上建立起来的商誉可以有效地防止竞争对手尤其是强大竞争对手的竞争。
集中化战略是一种避免全面出击、平均使用力量的战略，也是一种进行产品和市场的深度开发，促使企业获取增值效益的战略，其集中是从竞争的态势和全局出发的，目的是争得竞争中的有利形势和主动地位。集中化战略要求企业把有限的资源和能力集聚在某一方面，力求从某一区域、某一专业、某一行业进行渗透和突破，形成和凸显局部优势，进而通过局部优势的能量累积和市场的深度开发，争得竞争中全局的主动地位和有利形势。