集约型增长战略,又称为密集型增长战略、加强型增长战略和集中型增长战略,是指在原有生产范围内充分利用在产品和市场方面的优势和潜力来求得成长与发展的战略。
该战略要求企业提高努力程度,尽量查找和发现缺口,缺口包括产品线缺口(在有关市场内缺少一条完整的生产线)、分配缺口(在有关市场内缺乏分配实体或者分流系统不完善)、市场缺口(市场没有被充分利用)和竞争缺口(竞争对手在有关市场相对弱小或努力不够)等。采用集约型增长战略的企业会将全部或者绝大部分的资源集中使用在最能代表自己优势或者有严重缺口的某项业务上,力争在该项业务上取得最佳业绩。
集约型增长战略的优缺点
实施集约型增长战略有以下优点:
可以促使企业发现和争取新的市场机会,避免企业组织老化,使企业保持活力;可以促使企业不断地变革与创新,增强竞争实力,保持竞争优势;可以帮助企业扩大生产规模,增加销售量,实现规模经济和经验曲线效应,提高盈利水平。
实施集约型增长战略的缺点有:
企业市场份额、销售量的快速增长,有可能使管理者忽视效率和效益的下降;企业的快速成长可能导致盲目冒进,降低企业的整体能力水平,破坏企业资源和潜能的平衡,从而导致企业后续发展乏力;该战略可能导致企业管理者过分注重市场占有率、收益率、投资结构等问题,而忽视企业产品的质量与服务,忽视企业内部的微观管理。