转换比率分析法：什么意思、操作过程、举例说明

人力资源需求分析实际上是要揭示未来的经营活动所需要的各种员工的数量。转换比率法的目的，是将企业的业务量转换为人力的需求，它是一种适合于短期需求预测的方法。

转换比率分析法的操作过程如下：首先估计组织中关键岗位所需的员工数量，然后根据这一数量估计辅助人员的数量，从而得出企业的人力资源总需求。企业经营活动规模的估计方法是：

经营收益＝人力资源数量×人均生产率

销售收入＝销售员的数量×每位销售员的销售额

产出水平＝生产的小时数×单位小时产量

运行成本＝员工的数量×每位员工的人工成本

例如，某炼油厂的经验，每增加1000吨的炼油量，需增加15人，预计一年后炼油量的比例是1：4：2，则新增加的150人中，管理人员约为20人，生产人员为85人，服务人员为45人。这种方法只有在生产率保持不变的情况下才有效。这种方法简单易行，关键在于历史资料的准确性和对未来情况变动的估计。如果生产率上升或下降，根据过去的经验，所进行的人员预测就不准确了。它主要适用于短期和中期的预测，在长期预测中很少使用。