面试渐入佳境后，薪水会是一个绕不开的话题。如何报价，却也是个艺术。报高了，吓坏了公司，不敢聘用了；报低了，乐坏了公司，自己吃亏了。多数人在面试时，大都不想说出一个实在的数字。于是，这类关于金钱的谈判就变得异常扭捏。

一般在进入终面或者决定录用时，面试官会通过询问薪酬期望看求职者是否与公司可以提供的标准吻合，另外也能通过此问题看看应聘者的定位和对行业、公司、职位了解的程度。因此有时候，薪水问题不是那么好含糊过去的。

1.谈判第一招：问你目前工资如何答？

错误回答：我现在一个月的工资是……

正确回答：我现在的基本工资是年薪……加上奖金和福利，一年的收入大概是……

2.谈判第二招：你希望你的薪酬是多少？

让你报价，不是让你胡乱喊个数字，起码你要了解你所在行业从业人员薪酬的大概情况，你应聘公司的这个职位的行情和市价，你自身的实力和定位，从而给出一个薪水范围–注意，不是具体的一个数字，而是一个大概的范围。例如，我希望以我目前的教育经历和工作资历，我希望我的工资不低于年薪十万元。或者说，我希望我的工资在年薪八万到十万之间是比较理想的。

3.谈判第三招：你希望每年的加薪幅度是多少？

胡乱喊数字也是毫无章法的，毕竟不是你想加薪公司就会给你加薪。要知道，加薪最终还是取决于你的工作表现、你的业绩、你对公司的贡献。因此，比较妥当的回答是：我希望以我的业绩来获得公司对我的加薪，也希望加薪的幅度和生活水平的提高是一致的。

4.谈判第四招：拿不准薪水范围怎么说？

在你对面试公司乃至这个行业并不了解的情况下（尤其是应届生），此时若贸然报出一个不妥当的数字，很可能因此错过这份工作。因此，不妨说：我希望收入和我的学历、工作经验等相匹配就行了。

5.谈判第五招：“打折”的薪水

问题一：你能接受这份工作不付报酬吗？

一般这类问题较多地出现在应聘实习岗位之时，如果你很希望来到此公司积累工作经验，并且不介意报酬，那么肯定的回答会让你更容易获得这个岗位。

如果出现在正式的工作应聘中，那么除非你是为了公益组织献身的义务人士，或者是不愁吃穿只愿体验生活的行为艺术者，否则，还是say NO吧！虽然工作不只是为了赚钱，但不赚钱你如何生活？

6.谈判第六招：你在上个公司经过了几次调薪？

面试官问此问题，其实也是希望了解你在上一个公司是否经过了晋升。回答问题的时候，也尽量不要透露具体的调薪数额。例如：我在上一个公司五年来经过了三次职务提升，每年公司都会有一定的调薪，由于我的工作表现，每年都在调薪幅度最高的10%的人员中。

7.谈判第七招：你的薪酬有点高，愿意降低一些吗？

首先，在薪水的讨价还价中，你首先要有一个心理底线。

其次，确定一下，是否是你自己要高了？如果要低一些的话，公司能给的标准是多少？

再次，这份工作是否是你梦寐以求的？还是你只是想通过跳槽提升一下薪水？

OK，问好自己这些问题后，如果这份工作你的确很想的到，那么，可以考虑适当的降低一下标准，但是，你最好也问清楚一下公司是否会根据你的表现和能力有一个调整薪水的时间点。此时可以作如下回答：我对于贵公司和这个职位都非常感兴趣，可以考虑接受低一些的薪水，如果我接下来的工作出色并能为公司作出我的贡献，公司是否能对我的薪水作一定的调整呢？

8.谈判第八招：薪水不可讨价还价之时，如何为自己争取？

你喊出的价格超过了公司的标准，而你又向往该公司，但公司又不接受议价，怎么办？此时可以为自己争取其他的一些福利，如住房补贴、量身定做的培训等等。